COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
Type in the name of the book you have read.
al momento de hacer una negociacion se tiene en cuenta
Type the main events of the book, classifying them in: events from the beginning, events from the middle, and events from the end of the book.
Describe the story visually. Add a representative picture for each of them.
explorar vaias formas de negociacion para llegar a un acuerdo
intercambiar informacion
llevar una alternativa extra
llevar un valor fijo
Type the main events from the middle.
Add a representative picture for each of them.
claridad de inereses por parte y parte
no todos los colombianos negocian de la misma manera
In contrast to the main idea, the theme is the message, lesson or moral of the book.
Some tips to find out the theme of the book easier:
- Try to find it while you are reading. It may be stated or implied.
- Think about how the characters reacted to obstacles.
- Think about the important decisions that the characters made.
- Think about the characters growing or changing throughout the book.
en todas las negociaciones se debe tener en cuenta , la capacidad del tipo de necesidad
las negociaciones
mediano plazo
corto plazo
se dan de forma de largo plazo
Take notes while you read the book. Write here your favorite quotes from the book.
al momento de negociar se puede ver como una lotería , porque se puede ganar o perder
Take notes while you read the book. Type here the resources, books, or websites that the author mentioned and you want to check out later.
la negociación integrativa consiste
el colombianao tiene una forma de negociar la cual se le conoce como el regateo
es la forma de llagar al valor mas reducido en lo posible
una seleccion de intereses conocida como un gana a gana causando beneficios de parte y parte
The main idea is what the book is mostly about.
Some tips to find out the main idea of a book easier:
- Read the title.
- Look for the text features.
- Figure out if you are reading a fiction or a non fiction book.
- Think about some examples that support this idea.
se debe aplicar la acción unilateral y esperar la reacción del otro
Type the names of the book characters. Start with the main character.
Draw arrows to represent the relationship between them and if it is possible write on them what they represent for each other (if they are relatives, friends, lovers, enemies etc.)
se pueden ver fuentes intermediarias
expectativas
varia de acuerdo a la cultura de la negociación
What are the characteristics that best describe the character? Type them here.
la negociacion esun acto cotidiano
What is the reason why the author wrote the book?
imponer unos términos de diferencia
ponerse de acuerdo con un tercero
para generar una negociación se necesita que haya interés de por medio
Who is the author of the book? Type in his/her name.
se puede negociar de manera
distributiva
competitiva
posicional
