Ver el mundo como lo mira la otra parte
Analizar qué piensa ella de lo que se va a negociar, para tratar de anticipar sus “jugadas
Como preparar una Negociación
Autos = Self
Bios = Life
Graphy=Writing
An autobiography is the author's retelling of their life. This is written in first person and the author is the main character.
El punto objetivo
What and who made you who you are today?
aquella meta ambiciosa, pero que al mismo tiempo no sea excesiva de alcanzar
Criterios objetivos que sustenten mi posición
Add information about your family. Usually, the mother's maiden name is written.
Additionally, you can add their age.
Estos se refieren a aquellos argumentos que imprimen justicia a nuestras propuestas, por ser legítimos.
Ideas o soluciones puedo llevar a la mesa de negociación
Add your personal information.
Podemos tener varias opciones para satisfacer nuestros intereses. La clave es preparar una amplia gama de soluciones para ofrecer a la otra parte al momento de negociar
Descifrar si tenemos un Plan B o no.
La pregunta es: ¿Qué hago si no llego a un acuerdo negociado? ¿Tengo alguna alternativa fuera de la mesa de negociación que satisfaga mis intereses y que sea real, concreta y ejecutable?
Other
Additional info
Manejar información clave de lo que se negociará
If there is something that you definitely don't like, add it here!
Tener un conocimiento acabado del producto o servicio que se está negociando, de la industria, el mercado, la competencia, etc.
Qué quiero (posiciones) y por qué lo quiero (intereses)
Add your vision for your future! You can choose to add your short term goal or long term goal!
Los negociadores de excelencia conocen a la perfección sus necesidades y saben que existen diversas posibilidades (opciones) de solución a las mismas.
Historia de mi relación con la otra parte
a relación es un elemento que siempre debe ser considerado al momento de preparar las negociaciones.
Background
Add the places you have worked. Additionally, you can mention what you learned from each of them.
Recordemos que negociamos con personas de carne y hueso, que tienen emociones, percepciones, juicios y suposiciones
Punto de partida
Add the institutes where you got your degrees.
una primera oferta poco sensata hará que no inspiremos confianza y podrá señalar un tono más competitivo. Acto seguido
