COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARQUETING

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COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARQUETING

Venta no personal: Promocion que incluye publicidad, colocacion de producto, promocion de ventas marketing de guerrillas.

Venta personal: Proceso de influencia interpersonal que comprende la presentacion promocional que el vendedor hace de manera personal al comprador.

ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE PROMOCION.

Subconjunto de la mezcla de marketing con la que los mercadologos intentan lograr la combinacion optima de los elementos de venta personal y no personal para cumplir con los objetivos de promocion.

DIFERENCIA DEL PRODUCTO, ocurre cuando los consumidores consideran que los productos de empresa son diferentes en algun sentido a los de los competidores.

CIM: Un mensaje promocional unificado y centrado en el cliente

Venta personal, Relaciones publicas, Promocion de ventas, Correo directo, Patrocinios, Publicidad en medios.

El proceso de comunicación

3.Estimula las necesidades del receptor y propone un metodo apropiado para satisfacerlas.

2.Logra la comprension tanto del receptor como del emisor.

1.Capta la atencion del receptor

El emisor actúa como como el origen para transmitir un mensaje al receptor, este mensaje para ser eficaz debe de cumplir con tres tareas:

Concepto AIDA, Pasos que debes seguir una persona para llegar a una decisión de compra: ATENCION, INTERES, DESEO, Y ACCION.

PATROCINIO: Relación en la cual una organización proporciona los fondos o los recursos en especie para un evento o actividad a cambio de una asociacion directa con dicho evento.

COLOCACIÓN DEL PRODUCTO: Forma de promoción en la que la empresa paga un estipendio al propietario de una película o programa de tv para que exhiba un producto de manera prominente en el programa.