ELABORADO POR:
SALGADO ROMERO FRANK KENEDY JACINTO CALLE MELISSA PAMELA
MORENO DAGA SOL MARICIELO
PEREDA MORENO KATHERINE KAREN
SALAZAR GANOZA RUTH VALERIA
Se considera que la clave del éxito de una negociación es tomar en cuenta los elementos y las etapas del proceso de negociación.
EL BATNA
ETAPAS
COMPROMISO
(SEGUIMIENTO)
Los negociadores están dispuestos a respetar sus acuerdos .
ACUERDO
El objetivo de toda negociación es cerrar un acuerdo.
Se negocia hasta el último momento.
EVALUACIÓN Y
CIERRE
Se debe tener certeza de que será gratificante y permitirá satisfacer las necesidades de la población objetivo.
Cierre con resumen: Tras intercambiar ideas, realizan un resumen de los acuerdos que se alcanzaron.
Cierre por Concesión: termina la fase de intercambio ofreciendo una concesión para lograr el objetivo.
NEGOCIACIÓN EN LA ARENA
(DISCUCIÓN)
Esta fase cabe recalcar el grado de dificultad y conflicto, debido a que se intenta llegar al acuerdo final tomando en cuenta todos los intereses para conseguir una satisfacción e involucramiento.
PREPARACIÓN
Actividad interna del grupo negociador, para buscar información y definir roles, para que sean conscientes de los objetivos particularidades e intereses y pueda haber un trabajo colaborativo y cohesionado
ELEMENTOS
LEGITIMIDAD
Define el trabajo conforme a un mandato legal, a la justicia, a la razón o a cualquier otro mandato
RELACIÓN
Elemento importante para trabajar colaborativamente.
COMUNICACIÓN
Se expresa y se comprenden los objetivos, intereses
y deseos de las partes negociadoras.
COMPROMISO
Una Obligación ora el cumplimiento de una actividad contraída para una persona que se compromete
OPCIONES
Este término es para identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo
ALTERNATIVAS
Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo.
INTERESES
El Interés es todo aquello que no se puede intercambiar con las otras partes
