ESTRATEGIAS Y EMPRESA
ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN
Tipos de acuerdos
Alianzas de intercambio accionario
Ejemplo: Sab Miller compro la mayoría accionaria de Bavaria (Colombia) ya cambio le da un porcentaje de sus acciones como parte del pago por la compra.
Consorcio
Casos:
- Una empresa del sector privado que hace alianza con una empresa estatal en un tercer país extranjero.
- Una empresa del sector privado y otra del sector público que se integran en un consorcio mixto.
-Empresas domesticas y extranjeras que establecen alianza en un tercer país.
- Una empresa local hace alianza con una extranjera.
- Dos empresas del mismo país que hacen alianza en un país extranjero.
Operaciones llave en mano
Contratos Gerenciales
Franquicia
- La supervisión operativa durante el tiempo que dure el contrato de franquicia.
- La forma de hacer los procesos o procedimientos.(know-how).
- El uso de la propiedad intangible(marca).
Licencia
- Franquicias. licencias, contratos.
- Métodos, programas procedimientos, sistemas.
- Derechos de autor, por obras artistas, literarias o musicales.
- Marcas comerciales, nombre comerciales y nombres de marca.
- Patentes, inventos, formulas, procesos, diseños, patrones.
Acuerdos de colaboración
- Minimizando riesgos.
- Penetración en varios países.
- Factores legales
Ejemplo: México en el sector de hidrocarburos.
- Diversificar los activos en sitios específicos.
- Experiencia de otras empresas.
- Integración horizontal.
Ejemplo: en los productos terminados, se puede dar el caso de economía de escala en la distribución cuando dos empresas de productos diferentes aprovechan las visitas de sus representantes de ventas y estos ofrecen el portafolio de ambas compañías, con lo cual ahorran costos, como lo hicieron Duracell y Gillette al ofrecer baterías y hojas de afeitar.
- Integración vertical.
Ejemplo: Petrobras tiene abundantes reservas de petroleo pero no tiene implementada una efectiva capacidad de distribución final, y realiza adquisiciones o uniones en el exterior que le colaboran en la distribución y le garantizan las ventas del petroleo en el mercado.
- Uniones para competir en un mercado.
- Desarrollar sus fortalezas.
- Reducir y diseminar costos.
ESTRATEGIAS DE CONTROL ORGANIZACIONAL
Estructuras organizacionales
- Estructura de empresas en red.
- Estructura de división matricial.
- Estructura de división regional
Ejemplo: Empresas de Nestle y Bayer
- Estructura de división de productos.
- Estructura de división funcional.
- Estructura de división internacional.
Grado de certeza
Es realmente difícil para las empresas con objetivos internacionalmente ejercer control cuando la información de los indices económicos no son exactos o desactualizados dn los países, lo cual dificulta la planeación a largo plazo.
Planeación
La empresa debe autoevaluarse (DOFA) para realizar la planeación y debe abarcar los siguientes aspectos:
- Implementación de la estrategia.
- Seleccionar prioridades y alternativas
- Analizar las condiciones locales en los países anfitriones.
- Establecer los objetivos corporativos internacionales.
- Analizar los recursos corporativos internos.
- Establecer el alcance estratégico de sostenibilidad.
Evaluación de funcionarios
Se deneb establecer mecanismos para establecer evaluaciones efectivas de os funcionarios de una organización y que además de evaluar se puedan establecer medidas correctivas.
Las distancias
A pesar de todo el desarrollo tecnológico de las comunicaciones vía fax, correo electrónico, video conferencias, chat entre otros, la distancia geográfica debe evaluarse como un factor importante que se debe tener en cuenta, sobre todo porque si las comunicaciones van a ser vía electrónica, debemos tener especial cuidado con el manejo de lo diferentes horarios en los países, con el fin de utilizar tiempos laborales para los negocios.
Diferencias
La capacidad de adaptación de las empresas a las diferentes culturas con las que interactúan tiene especial consecuencia.
ESTRATEGIAS LOGÍSTICAS
Actividades en las estrategias logísticas globales
- Centros de distribución y estrategia de servicio.
- Transporte de mercancía.
- Almacenamiento.
- Empaque.
- Manejo inicial de logística.
- Planeación.
- Pronóstico.
Reducción de costos a nivel global
- Producción concentrada, esto implica que la empresa debe enfocarse en pocos productos globales a cambio de muchos modelos locales.
- Conseguir costos mas bajos de los factores de manufactura, desplazando estos factores y actividades conexas a países con manufactura de bajo costo.
- Utilizando el modelo de economía de escala, que se logra agrupando la producción y actividades conexas par dos o más países.
Beneficios de la estrategia global logística
- Mayor competitividad.
- Referencia de los clientes al momento de tomar decisiones.
- Reducción de costos.
- Calidad mejorada de productos y servicios.
Puntos para una acertada estrategia global
- Globalizar o transfronterizar en algunos casos la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los países.
- Internacionalizar la estrategia básica, con la expansión internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica.
- Desarrollar la estrategia básica, que es la base fundamental para lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
Políticas de Aprovisionamiento
La logística integral establece, a modo de ejemplo, las estrategias de compra, la conexión con la red de proveedores y la estrategia de gestión del transporte de aprovisionamiento, para dar respuesta al problema del acopio de materiales de producción.
Políticas de Producción
Dar respuesta alas estrategias productivas de la compañía en aspectos como especialización de fabricas, flujos entre fabricas del grupo, etc.
Políticas Comerciales
Debe dar respuesta a aspectos que se relacionan con la estrategia comercial(territorial, sectorial, de producto, etc).
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Internacional
En contadas ocasiones es posible encontrar multinacionales en una posición extraordinariamente afortunada de enfrentarse a presiones bajas en reducción de costos y bajas en sensibilidad local, y es cuando estas empresas desarrollan estrategias de mercadeo internacional, en las que inicialmente se preocupan por surtir su mercado domestico y luego incursionar en ventas internacionales haciendo una adaptación local mínima.
Transnacional
Ejemplo: los distribuidores de vinos en varios países de latinoamerica donde se ha desarrollado la cultura de la analogía.
De localización
Ejemplo: Son los productos alimenticios de otros países a los que hay que adaptar a las diferentes culturas y no existe o es mínima la presión sobre los costos.
Estandarización global
Ejemplo: Cuando salimos a vender acero internacionalmente para obrar de infraestructura en grandes volúmenes, respecto a lo cual las variaciones serán mínimas o no habrá casi ninguna y si habrá presión sobre costos para poder competir internacionalmente.
ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
Economías de costo basadas en la experiencia
- El apalancamiento de las habilidades desarrolladas por las subsidiarias, tema que ha tenido relevancia en los últimos tiempos. Ejemplo: La compañía Terpel del grupo chileno Copec S.A.
Requisitos:
- Que esta habilidades realcen el valor percibido y guíen para la fijación de precios más altos del producto.
- Que estas habilidades reduzcan los costos de producción.
- Que estas habilidades otorguen la oportunidad de probar nuevas formas de hacer las cosas.
- Que las empresas tengan establecido un programa de incentivos para los funcionarios que desarrollan nuevas y valiosas habilidades. incentivos que pueden ser en dinero o en especie o en otra clase de reconocimiento.
- Que las personas que laboran en estas subsidiarias tengan igual oportunidad de desarrollar habilidades en sus procesos o procedimientos, proponiendo innovación en estos.
- Que se desarrollen en oficinas establecidas en el extranjero como subsidiarias.
- Las economías de escala
- Efectos de aprendizaje.
- La curva de la experiencia con sus efectos colaterales.
Economía de Localización
- Y así mismo, deben tener en cuenta los factores relativos al costo.
- Cuando deciden donde ubicarse dependiendo de las condiciones económicas, políticas, legales y culturales.
- Cuando se establece sus actividades de creación de valor.
