por HAMLET ENRIQUE NU�EZ ECHEVARRIA hace 2 años
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Fabricación y abastecimiento local.
Precios en dólares.
Implementación de localización cultural.
Abastecimiento
Muchos de los productos provenían del extranjero.
Encarecían los productos
Aplicando el modelo que le había dado éxito en Europa intentó replicar la misma fórmula.
Los clientes no estaban satisfechos con la marca, ya que estabas acostumbrados a cosas diferentes, como tamaños de los muebles, unidades de medida, todo al estilo europeo.
Obtención de ganancias rápidas para generar flujo de efectivo.
Al abrir nuevas tiendas era difícil mover el capital de un país a otro.
Producir muebles de buena calidad y bajo costo.
Guerra sucia
Argumentaron que los productos eran de baja calidad.
Prohibición para que IKEA no levantara pedidos en la feria.
Presionaron a fabricantes para que no le vendieran a IDEA.
China
Profundo modelo de descuentos.
Tiendas localizadas cerca de los transportes públicos.
Arquitectura de las tiendas refleja la de los departamentos en China.
Estados Unidos
Producción de muebles con diferentes medidas.
Orientado a gente que viajara.
Adopción de otro sistema de medición.
Al rededor de 90% de los productos eran suministrados por proveedores independientes y 10% se producía internamente.
Productos hasta 65% más baratos que la competencia.
Producción globalizada.
Fabricación en Polonia y Vietnam era 50% más barato.
Auto ensamblado.
Se adaptó desde el principio a la prod. mecánica, haciéndolo más barato.
Se dedican a buscar el proveedor correcto para cada producto.
Enseñaba a sus proveedores a utilizar nueva tecnología.
Otorgaba contratos a largo plazo, generaba tranquilidad.
Toma de decisiones tomada por un sólo hombre, generaba confianza.
Desarrollo de autoservicio para clientes.
Desarrollo de técnica para tratamiento de la madera.
2006 Ingresa en Japón.
2000 Ingresa en Rusia.
Para 2008 11 tiendas.
1998 Ingresa en China.
Para 2008 4 tiendas.
1987 Ingresa en el Reino Unido.
2008 ascendían a 17 tiendas.
Ingreso en el mercado de Norte América, entre 1976 y 1987.
7 tiendas en Canadá, 1 en E.U.
Primer tienda de E.U. en Filadelfia.
2008 E.U. era el segundo mercado mas grande.
Una sola tienda en Suiza, pero se expande por toda Europa en los próximos 15 años.
1965 abre su primer tienda en Estocolmo.
Para ese entonces ya había abierto una tienda en Suecia.
Venta de canastillas para autos
Apertura de restaurant
Fijación de precio entre 30 y 50% más barato que la competencia
Adición de nuevos departamentos en las tiendas como ferretería.
Publicidad enfocada
Ubicación
Ubicaba sus tiendas en las afueras de las ciudades, generando instalaciones cómodas para los clientes
Amplio espacio para estacionarse
Reparto/Entregas
Camión repartidor de leche
Entregas por correo
Apertura de primer tienda
Instrucción de proveedores para el manejo de nuevas herramientas.
Alianzas a largo plazo con proveedores.
Búsqueda de materias primas locales.
Inversión en maquinaria para agilizar procesos.
Innovadores
Armables
Minimalistas
Replicación de estrategias exitosas
Localización cultural
