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La Comunicación para Negociar

La Comunicación Dinámica

Capacidad de un emisor para recoger reacciones de los receptores

Modificar su mensaje , de acuerdo con lo recogido

¿Qué la Define?

Interacción

Confidencialidad

Exclusividad

Flexibilidad

Fortaleza

El Paralenguaje

Corresponden al conjunto de las cualidades fisicas del significante lingüistica

El componente vocal de un discurso o mensaje

Está constituido por elementos físicos que pueden varias intencionalmente

El Ritmo

La Intensidad

El Tono

Fases de la Comunicación

Control y Valoración de la Nagociación

Después de la negociación en que valora como ha ido está

Si se han conseguido los objetivos que se esperaba

que podría haber mejorado

El momento de alegrarse por lo conseguido

De no relajarse y pensar cómo mejorar en próximas negociaciones

La Discusión

El momento del cara a cara que ambas partes indican

Opiniones y hacen sus exigencias

Manera que cada parte intenta convencer a la otra de su posición

El Cierre y el Acuerdo

Indicando las pretensiones finales sin vacilación

Dando por obvio ese resultado

esperando que sea aceptado

Se ha llegado a un acuerdo

se establecen las bases para aceptar y llevar a buen puerto ese acuerdo

aunque si algo falta es el momento de renunciar al acuerdo

La Toma de Contacto

Con la que se va a negociar y buscar cómo seguir una entrevista

Las Propuestas

Una vez discutidas ambas posturas

El momento de poner de poner las propuestas sobre la mesa

de hacer la oferta

Este momento es cuando

Pide lo máximo que se quiere conseguir

Renunciando a algo

Solo renunciando a aquello que se pueda prescindir

Preparación

Donde se establecen los objetivos que se van a conseguir

Teniendo en cuenta la fase de la negociación del cara a cara

Lo que se va a decir

Como se va a decir

Como se utilizara el lenguaje corporal

Como hacer para no dejarse llevar por los nervios