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Esta teoría ayuda entender variables que hay entre las relaciones interculturales en los negociaciones internacionales
c) el manejo de la incertidumbre que determina el nivel de tolerancia : Analiza en qué medida una sociedad está dispuesta a controlar su entorno.
B) el individualismo y el colectivismo: Esta variable analiza el tipo de relaciones interpersonales que se desencadenan a partir del poder que un individuo o un grupo posea
Esta teoría brinda elementos clave para la observación del entorno y/o contexto que permite analizar el nivel de autogestión que cada cultura maneja
Culturas monocrónicas y policrónicas: son culturas que se caracterizan por ser conscientes del tiempo y/o los horarios.
Culturas de contexto bajo: Son cultura que utilizan formas verbales muy precisas como también no verbales.