Se dividen de dos formas las de negociar
la llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y después bajarse
Negociación integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)
Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
Intercambiar informacion gradual
Establecer reglas de mutuo respeto
Ejemplos de negociaciòn integrativa
Arturo Calle se produjo en Panamá y hoy en día tienen 9 puntos de venta distribuidos entre ese país, El Salvador, Costa Rica y Guatemala.
Juan Valdez A lo largo de más de diez años y con importantes inversiones, hoy cuentan con cerca de 200 tiendas en operación y se han posicionado en el mundo como la marca de café premium más reconocida de Colombia con presencia en más de 22 países.
Preparar preguntas sobre interes
Preparar criterios objetivos
NEGOCIADORES TRADICIONALES Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
EL GANA – GANA A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso. tácticar negoxciar colombianos consenso
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.
Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.
IMPROVISACIÓN Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
LA PRIMERA OFERTA: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio,
Colombia es un país multicultural que, inmerso en negocios internacionales, posee un comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra plasmada en su historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visión de mundo. En el ámbito de la negociación internacional, recobra sentido, para el país, su comportamiento intercultural.
Estilos de negociacion de los colombianos
La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos formales
