por Meimoun Léna hace 5 años
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limites juridiques aux concentrations
difficulté d'assimilation de cultures d'entreprises différentes
recherche de la taille critique
un réseau intègre les activités de ses fournisseurs un producteur peut assurer lui-même la distribution de ses produits
investissements lourds
difficulté d'assumer des métiers très différents les uns des autres
sécurité des approvisionnements
intégration des marges à tous les étages de la filière
maîtrise complète du marketing mix final
dvlp du réseau en adjoignant de nouvelles offres produits sous des enseignes différentes
économie d'échelles plus difficile
investissement important
dvlp sur de nouveaux marchés
concept décliné sur des surfaces de taille différente sous la même enseigne ou non
cannibalisation des pdv
capitalisation maximale de l'expérience acquise
utilisation des savoirs-faire
intensifier la présence d'une enseigne là où elle est déjà représentée
risque de cannibalisation des pdv existants
permet de capitaliser sur l'image déjà établie
permet aux enseignes qui ont déjà couvert tout le territoire de dvlp leur part de marché
développer le réseau dans des régions dans lesquelles l'enseigne n'était jusqu'à ajd pas présente
augmentation des coûts
nécessité d'une logistique performante
investissements de départs importants
avantages
rentabilisation des moyens de com nationale
conquête d'une nouvelle clientèle
Permet de se développer harmonieusement dans le respect d'un positionnement global de l'enseigne
la communication sur une nouvelle cible
l'adaptation de la stratégie prix
le développement d'une offre produit adaptée à d'autres cibles
le positionnement qui permet d'élargir le ciblage
développer le nombre de passages au pdv
intensifier la conso des produits proposés
évite de perdre une partie de la conso d'un client au profit d'autres enseignes
développement de la gamme en largeur pour trouver des complémentarités
des médias utilisés
caractéristiques techniques
réglementations
des messages
doivent tenir compte des différences culturelles
des axes de com
positionnement recherché n'est pas forcément identique
ambiance d'achat
évolution du service client
caractéristiques de l'appareil commercial local et du marché
pouvoir d'achat
possibilités de la demande
état de la concurrence
coût de revient global
producteurs français que le le réseau peut inciter à s'installer sur place
producteurs français dont réseau exportera les produits
producteurs locaux
financière
définir moyens financiers de l'entreprise
seuil minimum d'investissement selon pays et concept
logistiques
adaptation de moyens pour services
recruter sur place des producteurs locaux
acheminer les produits de fournisseurs français
administratives
difficile pour intervenants étrangers de dvlp des activités
contraintes réglementaires
humaines
formation = élément capitale de la réussite
adapter le savoir faire
envoie de cadre français pour étudié le marché
moyens humains importants
culturelles
concept différent
modèles distrib rarement duplicable
pas d'exportation
de change
effondrement peut coûter très cher au réseau
activités devises étrangères => pas de rentrées garanties
politique
instabilité politique
certains pays difficiles d'accès
ticket d'entrée
investir dans infrastructures
internat° plus risquée pour entreprises
économique
échecs d'enseignes françaises nombreux
marchés étrangers= investissement très lourd sans garantie
taille critique
atteindre des seuils ouvrant certaines portes
économie d'échelle
permettre des économies importantes
dvlp la taille du réseau
expansion infinie
France: 1% de la pop 4% du PIB
levier de dvlp
une vision élargie de l'animation des villes
transports en commun
parkings
décoration
commerce ambulant
réhabilitation architecturale
rendre l'espace urbain aux piétons
piétonnisation d'un quartier => accroissement de 10% du CA
faire venir vers le centre-ville les achats
promenade agréable dans un cadre réhabilité
première rue piétonne Rouen en 1970
+ de 1000 villes ont suivi
développement rapide
réglementation sur l'importation des grandes surfaces
clientèle de chaque nouveau pdv prélevée chez ses concurrents directs
risques commerciaux
supermarchés présents jusque dans les zones rurales
toutes les agglomérations de taille moyenne équipées d'hypermarché
nombre de m² = + élevé d'Europe
parc grandes surfaces français = l'un des + développés
client beaucoup + exigeant qu'auparavant
services offerts
qualité des produits
certaines régions, villes ou quartiers se développement au détriment des autres
politique d'implantation
effets à long terme
Commerce de périphérie => inciter le consommateur à se rendre moins en ville
élargissement de l'assortiment des GSA
développement des GSS
regroupement en centres commerciaux
ville = lieu de promenade
meilleure gestion des assortiments
amélioration de l'environnement
animations
Centre-ville vers périphérie
Commerce centre-ville => de - en - commerce de proximité
