Marketing Estrategico

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ESTRUCTURA DE MERCADO

por Isaac Reyes Pech

Plan de Explotacion

por Angel Karkhdji

Ejecución de la eliminación

Evaluación de los productos débiles y adopción de una decisión

Supervisión periódica y reconocimiento de la debilidad de los productos

2. Proceso de eliminación

1. Causas de la eliminación

Estrategia de eliminación

3. Efecto de la reducción de las inversiones

2. Tipo de declive esperado

1. Perspectivas futuras

Estrategia de cosecha

Estrategia de sostenimiento

ESTRATEGIAS DE DESINVERSIÓN

5. El ataque de guerrillas

4. El ataque por rodeo

3. Ataque lateral o de flancos

2. El ataque por bypass

1. El ataque frontal

Estrategias de especialista

Estrategias de retador

ESTRATEGIAS PARA OPTIMIZAR LA POSICIÓN EN EL MERCADO

Estrategias de seguidor

El incremento de la cuota de mercado

Mantenimiento de la cuota de mercado

Estrategia de expansión del mercado

Estrategia de flanqueo

Estrategia de contracción.

Estrategia de confrontación

Estrategia de defensa

Desarrollo de la demanda primaria del mercado

Estrategias de líder del mercado

Empresas Seguidoras

Empresa Retadoras

Empresa Líder

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIA DE BAJO COSTE

A través de una ventaja competitiva

Estrategias de diversificación e integración

Creación de valor en la estrategia de diversificación

Obtención de economías de alcance

Subtema

Transferencia de habilidades entre negocios

Adquisición y reestructuración de empresas con funcionamiento deficiente

Crecimiento diversificado

La diversificación no relacionada o pura

La diversificación relacionada o concéntrica

Desarrollo del mercado con los productos actuales

Expansión geográfica

Expansión hacia nuevos segmentos de mercado

Estrategias de Integración

Integración Vertical

Integración horizontal

Rejuvenecimiento de una línea de productos

Expansión de la línea de productos

Mejora de la calidad y las prestaciones del producto

Elevada intensidad competitiva

Estrategias de crecimiento

Firma de acuerdos de cooperación

Fusiones o adquisiciones

Crecimiento interno

Marketing Estrategico

Estrategias Defensivas (T9)

ESTRATEGIAS PARA PROTEGER LA POSICIÓN EN EL MERCADO

Estrategias Ofensivas (T8)

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA POSICIÓN COMPETITIVA

ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN NUEVOS MERCADOS

ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS EN MERCADOS YA ATENDIDOS

INTRODUCCIÓN A LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO