por Corina Henríquez hace 6 años
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Una de las partes está interesada en solucionar el problema pero la otra no. Se niega a negociar ya que es consciente de que puede perder más de lo que puede ganar.
Se cede completamente a los intereses de la otra parte, ambas dejan la negociación a un lado ya que no importan los resultados, lo que les importa es mantener la buena relación.
Todas las partes ceden a las expectativas que tienen para llegar a un punto intermedio. Se usa en conflictos simples donde hay poco en juego.
Una parte intenta ganar a toda costa en función de que la otra parte salga perdiendo. Cada parte busca el máximo beneficio para ella y no importa la relación entre ambos, por lo que a largo plazo esta se acaba dañando.
Consiste en la búsqueda de la solución ideal para las partes, se intenta llegar a un punto donde ambas partes salgan beneficiadas, ya que la prioridad es mantener la relación.
8. Se puede cerrar la negociación por varias causas: por existir un
acuerdo, porque este no se ha alcanzado o porque se ha agotado el
tiempo para la negociación.
4. En cuarto lugar, se establecerán las proposiciones iniciales y se
expondrán los objetivos.
5. Luego intercambiaremos información e intentaremos acercar
nuestra postura.
6. En sexto lugar, debe haber un intercambio de propuestas y un
acercamiento de posiciones, realizando pequeñas concesiones a la
otra parte.
7. Si se consigue un acuerdo, pasaremos al cierre. En caso contrario
volveremos al anterior paso.
1. En primer lugar documentarse, si el tema nos resulta desconocido
tendremos menos posibilidades de éxito.
2. A continuación, debemos establecer unos objetivos para delimitar
lo que nos gustaría lograr y cuál va a ser nuestro mínimo a alcanzar
3. Posteriormente, debemos preparar la negociación y planificar la
estrategia a seguir, ya que si llevamos claro el estilo negociador y
se llevan organizados los pasos a seguir nos será mucho más fácil
conseguir resultados positivos.
Entendiendo el término confrontación como un desacuerdo entre ideas, valores, objetivos o posturas dentro del ámbito laboral, personal, organizacional, etc.
El procedimiento judicial es aquel medio constitucional por el cual un determinado caso es sometido a la ley para solventarlo o dirimirlo. La aplicación de la ley en un proceso judicial corre a manos de un tercero llamado, en este caso, juez.
Judiciales penales se resumen en :
Civiles conformados por:
También debemos incluir aquí la importante figura de los abogados, los cuales proporcionan asesoramiento a la persona antes de acudir a la vía judicial y sirven de ayuda para tramitar la demanda ante el órgano jurisdiccional.
Métodos y Técnicas de Resolución de Conflictos sociales
• Participación voluntaria en el proceso
• Las partes exponen su versión al árbitro y le conceden a este el poder de decidir.
• Las partes no pueden retirarse hasta el fin del proceso.
• Todo procedimiento arbitral es neutral por definición.
• El procedimiento arbitral se realiza siempre con la máxima confidencialidad, impidiendo a árbitros y personas implicadas difundir información relevante sobre el caso a arbitrar fuera de la sala.
• Las partes se comprometen a aprobar el veredicto (laudo arbitral) dictaminado por el árbitro y a realizar sin demora todas las acciones que conlleve esta decisión.
Decisión tomada por un particular y no por un juez.
Tomará la decisión final sobre el problema y concretará las acciones a emprender para poner fin al mismo.
3ª persona elegida por las partes implicadas
El arbitraje en nuestro país se regula mediante la Ley 11/2011, de 20 de mayo, de reforma de la Ley 60/2003, de 23 de diciembre, de Arbitraje y Regulación del Arbitraje institucional en la Administración General del Estado (BOE número 309, de 26 de diciembre de 2003).
Cumple una labor de suma importancia en esta metodología.
Es un acuerdo entre las partes ya que es necesario que cada persona interesada prometa algo de su parte, a la vez que obtiene una concesión de la otra figura involucrada.
El Código Civil lo declara como:
• Aprender más sobre nosotros mismos y sobre los demás
• Construir relaciones mejores y más duraderas.
• Aprender mejores caminos de resolver problemas.
