por Ximena Torres Mesa hace 9 años
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Detallista
Desmultiplican contactos
Variedad
Oferta de servicios
Menor riesgo
Mayor cobertura
Economía
Financiación
Los canales de distribución son un conjunto de instituciones que cumplen funciones o desempeñan actividades en pro de la venta, agilizando su proceso de distribución para que el cliente tenga mayor facilidades para la consecución de dicho producto o servicio
A lo largo de la historia se han estudiado las diferentes orientaciones que se tienen en cuanta en la organización de los canales de distribución. Dando como resultado los diferentes enfoques
Este enfoque integra los enfoque explicados con antelación y da a conocer los factores que condicionan los costos de transacción tanto económicos como sociales
Ademas de Integrar los enfoques económico y social, comprende aspectos derivados del entorno.
Este enfoque aborda aspectos comportamentales que se presentan en una relación comercial
Según este enfoque la estructura del canal de distribución resulta optima cuando se realizan las actividades del canal de una forma eficaz pero minimizando costos al máximo
Este es un factor clave para el diseño de la estrategia de distribución. Contempla nuevas tecnologías como Tecnología de Investigación, Investigación y desarrollo, entre otras
Este entorno comprende aspectos políticos y esta ligado al cumplimiento de las disposiciones legales existentes que se relacionen con el canal de distribución y el sector empresarial (Horarios de trabajo, regulaciones, horas extras, salud ocupacional, etc.)
Este entorno comprende aspectos económicos en un ámbito general (macro entorno), como lo son el PIB, IPC, Balanza de pagos, entre otros
Este entorno esta relacionado con las necesidades y deseos del cliente
Las instituciones secundarias contribuyen al funcionamiento de los canales, realizan tareas de servicios, como transporte, almacenamiento, entre otras
Las instituciones primarias realizan actividades primordiales en el canal, como la compra y venta de productos y/o servicios
Las funciones de distribución son una serie de actividades que se realizan para lograr hacer llegar los productos y/o servicios a los consumidores finales de una manera eficaz. Estas Funciones pueden ser las siguientes.
