NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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PROCESOS ESTRATÉGICOS Y TÁCTICOS

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por alejandro medina

DISTRIBUTIVA

Vender los panes a un mayor precio ,por medio del regateo se baja el precio para que el vendedor gane y el comprador también.

El regateo y la primera oferta

Amistad al negociar

Improvización

Sentimiento en el producto

siempre hay algo que perder

gana- gana

Etapas

ASPECTOS A NEGOCIAR

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Actores del Comercio

Agente aduanal

Consolidador

Transportista

Compañía aseguradora

Agente marítimo del país importador

Agente de una compañía marítima o aérea extranjera.

Comisionista de compra

Comisionista de venta

Comprador

Vendedor

Normas de Comercio

OMC

GATT

Beneficios del Comercio Internacional

Globalización

Ventaja absoluta

Ventaja comparativa

Acuerdos Comerciales Colombia

TLC Unión Europea

TLC Triángulo Norte

TLC México

TLC Estados Unidos

TLC Costa Rica

TLC Corea

TLC Chile

TLC Canadá

TLC Alianza Pacífico

TLC AELC

Preferencias arancelarias regionales PAR

Mercosur

Comunidad Andina

Caricom

Aladi

ETAPAS

Unión económica

Una Unión económica es un tipo de bloque comercial que se compone de un mercado único que además dispone den una unión aduanera. Los países participantes tienen tanto las políticas comunes en materia de reglamentación de los productos, la libertad de circulación de bienes, servicios y factores de producción (capital y trabajo), así como aduanas comunes, así como potencialmente otras como una política agraria o energética común. El mayor ejemplo de unión económica es la Unión Europea.

Mercado común

Un mercado común es un tipo de bloque comercial que se compone de una combinación de unión aduanera y zona de libre comercio. Los países actúan como bloque, definiendo los mismos aranceles al comerciar hacia afuera para no evitar competencias internas, anulando entre ellos los aranceles en frontera y permitiendo el libre tránsito de personas, así como de capitales y servicios; libre prestación de servicios y libertad de establecimiento de las empresas. También se puede llamar mercado único.

Comunidad económica

La Comunidad Económica Europea (CEE) fue una unión económica creada por el Tratado de Roma de 1957. Cuando en 1993 se forma la Unión Europea, la CEE se incorpora a ella y se pasa a llamar Comunidad Europea (CE). En 2009, las instituciones de la CE fueron absorbidas por el entramado institucional de la Unión Europea, dejando la comunidad de existir.  El objetivo de la Comunidad era lograr la integración económica, incluyendo un mercado común y la unión aduanera, entre sus seis miembros fundadores: Bélgica, Francia, Italia, Luxemburgo, los Países Bajos y Alemania Occidental

Zona de libre comercio

Es un área de un país donde algunas de las barreras comerciales como aranceles y cuotas se eliminan y se reducen los trámites burocráticos con la esperanza de atraer nuevos negocios e inversiones extranjeras

TOMA DE CONTACTO

La pausa

La urgencia

Hechos consumados

CIERRE

ENCUENTRO

PREPARACIÓN

Origen

Rutas comerciales

Innovaciones en transporte

Comercio transatlántico

Introducción de la moneda

Trueque

Topic principal

Estilo de los Colombianos para realizar un negocio

La tradicional, llamada distributiva( posicional o competitiva) en esta fase vemos el regateo , que primero piden mucho y después se bajan

Actuar independientemente

ACTUACIÓN UNILATERAL

EJEMPLO

Vender los panes a un menor precio , para ganar a la competencia sin importar que la empresa pierda dinero.

Objetivos comerciales

Marcas y propiedad Horizontal

Condiciones de entrega y de pago

Suministro otros clientes

Exclusividad

Área demográfica

Gama de productos

COMPRAVENTA DE UN PRODUCTO

Servicios complementarios

Plazos de entrega

Medios y condiciones de pago

Condiciones de entrega

Precio

Cantidad

Calidad

De limitación de productos

Diseño de la estructura directiva

Planes de marketing

Compras de materias primas, componentes

validación de activos

Aportes de capital de cada socio capital