Negociación Internacional y los Estilos de los colombianos al Momento de Negociar.

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Negociación Internacional y los Estilos de los colombianos al Momento de Negociar.

Los colombianos negocian de la siguiente Manera

habilidades de socialización y son provenidos y ágiles mentales lo que permite ser creativos .

Poseen un manejo de la información sesgado , esperando incluso engañar al otro.

Realizan peticiones altas a fin de estar por encima de las expectativas del otro, esperando el Regateo.

Poseen un manejo de la información sesgado,esperando incluso engañar al otro.

evalúan las capacidades del otro , en lo que llaman S,M (Según el marrano), aprovechando así las oportunidades

No elaboran con antelación si no que dejan el mayor problema de negociación para el ultimo momento.

Se toman un tiempo para hacer un acercamiento social con el otro,generando un atmósfera mas impersonal.

Habilidad de Negociar

Colombianos considera esencial en la vida, la mayoría de nuestras actividades requieren la defensa de nuestras aspiraciones por lo cual es precisamente el espíritu de una negociación.

Forma de particular de negociar de los Colombianos.

según Enrique Ogliastri es distributiva o de un ganar-perder que es la Regateo- pedir mucho y después bajarse y la cual se maneja bajo la percepción de que si uno gana el otro pierde.

Cómo cerrar una negociación internacional?

Con alternativa, brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al cierre del proceso.

Con aceptación de la última objeción: evitar así la multiplicidad de objeciones,

Con presión: estimular a la contraparte a tomar decisiones rápidas.

Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de negociación.

Con concesión: concesión al final para provoca el cierre.

Con argumento: lanzar en el último momento un argumento de peso que logre persuadir a la otra parte.

Principios a seguir en una negociación internacional

¿Qué tipos de negociación existen?

Negociación razonada: se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.

Negociación colaborativa: en este tipo de negociación las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.

Negociación mediante inacción: se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.

Negociación subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.

Negociación con confrontación: es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.

Negociación

Se llama negociación al proceso de concentración de opiniones y posiciones entre dos o más partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir o afianzar cierta relación