por jose andres fuentes hace 2 años
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Express your feeling and opinions about the people in your life, the books you have been reading, the weather and your favorite food.
What food you dislike the most?
Why do you dislike this food?
How does it make you feel?
Try to come up with various descriptive adjectives that best describe the meaning of bad in this context.
Nueva teoría de negociación o integrativa
Se basa en una estrategia de beneficio mutuo que enfatiza la satisfacción del mayor número de intereses de los negociadores. Se concibe la negociación como el proceso de solución de un problema que tienen juntas las partes, dentro de relaciones un largo plazo. Se trata a los demás con reglas de respeto mutuo, como colegas. Las propuestas de solución del problema se hacen después de explorar con claridad los intereses de todos, después de intercambiar información, después de explorar múltiplos soluciones.
La costa atlántica y Vallunos, tienden a sobresalir mucho en el ámbito de las negociaciones integrativas.
tradicional
Llamada distributiva, posicional o competitiva; es decir, un proceso de regateo, en el que se pone énfasis en la distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde el otro. La nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes. Este modelo ha sido inculcado por nuestros padres desde la niñez y es algo que vivimos en nuestro día a día, un claro ejemplo de ellos es: cuando vamos a comprar verduras a la plaza, ropa, zapatos e incluso cuando hacemos la compra de un patrimonio.
Cundiboyacenses, paisas, cachacos y santandereanos son las mejores regiones en el ámbito de las negociaciones tradicionales.
Mantener el dicho equilibrio emocional y formal, ya que nos ayudará a no cometer errores lamentables.
Conservar el estilo y la dinámica del proceso negociador como si de una parte más se tratase y no la estación de llegada esperada, este es el mejor método de conducta en la creación del acuerdo.
No exagerar el logro en el acuerdo, dado que podemos dañar las emociones y expectativas de nuestro interlocutor, pudiendo así dar al traste con la negociación.
Tener claro lo que nosotros entendemos por el acuerdo, dónde reafirmaremos los aspectos ya decididos y los plasmaremos por escrito. no es conveniente abrir cuestiones que ya han sido tratadas.
Las propuestas: en esta fase los negociadores se encuentran a una situación muy próxima al acuerdo definitivo, por consiguiente las propuestas deben ser creativas, completas, creíbles, argumentadas, entre otras.
Negociar los desacuerdos: esta fase en la mayoría de las ocasiones, y a pesar del esfuerzo, no se aproxima a las posturas de ambas partes. Debido a esto los negociadores deben modelar sus respectivas opciones para gestionar sus diferencias mediante concesiones.
Las opciones: son el pilar de la negociación y el primer paso para alcanzar los acuerdos, generando una precisa creatividad y habilidad para descubrir la posibilidad de satisfacer ambas partes.
Describe your feelings about this person.
Try to come up with other descriptive adjectives instead of good and nice.
Tener preparadas posibles alternativas (flexibilidad, adaptabilidad, entre otros)
Anticipar posibles respuestas de nuestro oponente.
Enmarcar el contexto negociador que no sea más favorable.
Delimitar y definir los objetivos de la negociación.
Describe how he/she acts or behaves. Try to come up with various adjectives that best describe the meaning of good and nice in this situation.
En el caso de poder abordar la negociación, cuán compleja será.
Si es posible o no negociar
Who is the best person in the world for you? Type in the answer.
Describe the way he/she looks like.
Try to provide as many descriptive adjectives as you can, taking into account the meaning of good and nice in this context.
Conocer con exactitud nuestro margen de maniobras: hasta dónde podemos ceder, qué tipos de acuerdo podemos firmar y qué otros requerirán autorización de los órganos superiores.
Definir con precisión nuestros objetivos, la estrategia que vamos a utilizar y las tácticas que vamos a emplear.
Recopilar toda la información pertinente sobre nuestra oferta, sobre nuestros competidores y sobre la empresa con la que vamos a negociar.
