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por Ana Vidal hace 3 años

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Procesos de negociación

En Colombia, los procesos de negociación se caracterizan por varios aspectos culturales y estratégicos. Los colombianos suelen ser muy emocionales, lo cual influye significativamente en sus decisiones durante las negociaciones.

Procesos de negociación

Procesos de negociación

Follow these guidelines and you will have a success in keeping your resolution!

Colombia

Evaluate your progress.

How well did I do in the first month? And the second? Did I achieve the goal that I set for myself?

Negociación

Add your observations of your progress!

If there are things you would want to improve/change next month, add those here too.

Negociadores tradicionales

Sacar el número de ventajas más alto

El Gana- Gana

Jugar a los puntos medios

-Antes, durante y después del proceso

Ejemplo: llegar siempre a consensos

Siempre hay algo que perder

prefiere actuar por:

Esperar la reacción del otro

Ejemplo: Rebajas del producto o servicio al vender

Voluntad propia

Sentimiento en el producto

After reviewing your progress add here your thoughts on what you think you should work on more and what are the things you are doing good.

Más flexibles a ofertas elevadas

Ejemplo: Campañas políticas

Los colombianos son muy emocionales

Improvisación

Son los dioses de la improvisación

Ejemplo: No siempre presentan planes supremamente estructurados

Amistad en los negocios

It takes sacrifice to get results. Type in here if keeping your resolution affects your life negatively.

Basa los negocios primero en la amistad

Ejemplo: Buscar ganar la confianza del negociador

El Regateo y la primera oferta

Add your thoughts on the positive things you obtained while keeping your resolution and how they influenced your life or the life of the people around you.

No ceder a la primera oferta

Ejemplo: A la hora de hacer un contrato o comprar un producto

Internacional

Less is more! Do not follow the crowd, think about what you really want to achieve next year. Set your resolutions!

Pasos
4.Disputas Posteriores

En la

Revisión de contratos internacionales

Es necesario

Especialmente

Por un problema de

Ejecución de contratos

Firma internacional de consultoría

Evaluación

Inclusión

When you set a goal, you should also set a reward for accomplishing it.

o

Alternative Dispute Resolution (ADR).

Impedirla por leyes preventivas

Cláusula de alternativas

de solución de disputas

3.Contrato Vinculante

Decisión de contrato de abogado

Verificar

documentación legal

en el lugar firmado

ya sea

o del estado

del pais

2. Negociación

Toma de decisiones

Elegir

Acorde a la ley Internacional

y

Local

Camino Ético

1.Preparación

Busqueda de información

A nivel

Humano

Técnico

Parte previa al acto de negociar

Definición

Type in your resolution.


Proceso que conlleva una serie de pasos

Se realizan de forma

Ordenada

Consecutiva

Requiere

Set your goals while having your resolution in mind. You should set short-term and all-year long-term goals so you can start seeing results right away.


Examples:
- go to the gym 2 times a week in the first 3 months, go 5 times a week by the end of year
- pay 1/4 of debts by may and pay all of it by the end of the year

Condiciones especificas

Make a step-by-step plan. It's easier to follow, and the one step at a time method will keep your motivation up.

Questions that might help you:

Tiempo

When you set a goal, you should also set a reward for accomplishing it.

Example:
- if you managed not to buy anything new for 3 months, then you should get 1 thing in a limit of a small amount
- if you lost the desired kilograms in 3 months, you should get your favorite food (with a limit, of course) to celebrate