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por Fernanda Santos

Projeto

Planejamento Estratégico

Feedback e Controle

Elaboracao de Programas ou Planos de Ação

Formulação de Estratégias

Estabelecer Metas

Análise SWOT

Plano de Marketing

Devem ser:

- Simples;

- Especifico;

- Realista;

- Completo.

- Mensuravel;

- Com prazos.

Controles

- Controles para monitoramento do plano de marketing;

- Metas e o orçamento são especificados detalhadamente para cada mes ou trimestre.

- Pode incluir possíveis planos de continência.

Projeções Financeiras

- Previsão de vendas e de despesas;

- Analise do ponto de equilibrio.

Estrategia de Marketing

- Definição de missão e os objetivos financeiros e de marketing do plano;

- Quais grupos e necessidades o produto deve satisfazer;

- Estabelece o posicionamento competitivo da linha de produtos, que vai orientar o plano de ação para alcançar os objetivos.

- A estratégia de marketing deve ser especifica no que diz respeito ao tipo de estrategia de branding e de cliente a ser mpregada.

Análise da Situação

Apresenta os antecedentes relevantes quanto a vendas, custos, lucros, mercados, concorrentes e quanto às varias forças que atuam no macroambiente.

- Como o mercado está definido, qual é o seu tamanho e com que velocidade está crescendo?

- Quais sao as tendencias relevantes que o influenciam? Qual é a oferta de produtos e quais são os problemas criticos que a empresa enfenta?

- Informações historicas pertinentes podem ser colocadas para proporcionar contexto. Tais informações podem são usadas na condução de una analise SWOT.

Resumo Executivo e Sumario

- Resumo das principais metas e recomendaçoes, permitindo que a alta direcao compreenda o direcionamento geral do plano;

- Sumario deve seguir a esse resumo, delineando o restante do plano com seus fundamentos e detalhes operacionais.

Criação e Entrega de Valor

Comunicar o Valor

Propaganda

Promoçao de vendas

Força de vendas

Fornecer o Valor

Distribuiçao e Assistencia

Busca de fontes de fabricaçao

Determinaçao do preço

Desenvolvimento do Produto e/ou Serviço

Selecionar o Valor (Estrategia)

Posicionamento do valor

Seleçao / foco no mercado (targeting)

Segmentaçao de clientes

Analise de Oportunidade de Mercado

- Os beneficios envolvidos na oportunidade podem ser articulados convincentemente para um ou mais mercados-alvo?

- É possivel indentificar e alcançar o(s) mercado(s)-alvo por meio de midia e canais de comercialização eficientes em termos de custo?

- A empresa possui ou tem acesso a capacidades e recursos fundamentais necessarios para proporcionar os beneficios ao cliente?

- A empresa consegue proporcionar esses beneficios melhor do que qualquer um de seus concorrentes atuais ou potenciais?

- A taxa de retorno sobre o investimento sera igual ou superior ao % estipulado pela empresa?

Pesquisa de Mercado

Sociocultural

Principal atividade de lazer?

Politico-Legal

Tecnologica

Natural

Economica

Renda

Demografia

Tem bicho de estimação? Cachorro, gato, passaro, outros?

Padrão familiar: casado, solteiro, etc.

Grau de instrução

Motivo de presença: Morador, trabalha, passagem.

Fluxo pessoas/hora

Aposentado, trabalha, estuda, outros.

Idade

Tipo

Direcionada

- Academia (comum, MMA - team nogueira)

- Cafeteria;

- Hostel;

- Supermercado;

- Farmacia;

- Restaurante;

- Lazer voltado ao publico de 3ra idade;

- Produtos de saúde e/ou hospitalares;

- Lazer;

- Clinica;

- Petshop;

- Lazer para crianças;

Aberta