por Marco Garcia hace 2 días
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Estar atento y realizar los cambios que el proceso logístico exige, por ejemplo el transporte.
Cumplir con las normas técnicas y las certificaciones requeridas en el mer-cado destino.
Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener comunicación constante con el cliente, y of recer los servicios de posventa.
Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.
Conocer el marco legal aplicable al producto que pretende exportar.
Conocer el proceso productivo.
Ventajas Empresariales de la Exportación
Acceso y diversificación a nuevos mercados.
Aumento de ingresos por mayores volúmenes de venta.
Mejor aprovechamiento de la capacidad instalada de producción.
Mayor estabilidad financiera de las empresas por flujos en otras divisas.
Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
Esta demanda puede explicarse por alguna de las siguientes razones:
3. Los consumidores buscan mayor variedad y calidad en los bienes que con-sumen.
2. Porque los productores nacionales son más competitivos en la producción de un bien que el del país extranjero.
1. Porque los bienes sujetos de exportación no existen en el mercado destino.
Existen dos tipos de exportación establecidos en la legislación nacional: la definitiva y la temporal.
Tempral
Es la salida de mercancías del territorio para retornar posteriormente al país.
Definitiva
Se define en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida permanente de mercancías.
Se debe considerar que el contrato internacional es el documento formal y jurídico que regirá paso a paso toda la operación comercial, además de los aspectos relativos al objeto del contrato, al precio de las mercancías, etc.
Enseguida se mencionan algunas cláusulas básicas requeridas:
Cláusula arbitral.
Cesión de derechos y obligaciones.
Impuestos.
Patentes y marcas.
Responsabilidad civil sobre el producto.
Entrega de mercancía.
Envase y embalaje.
Forma de pago.
Precio.
Objeto.
Existen varios tipos de contratos que involucran diferentes actividades de comercio internacional, como son:
De f ranquicia de exportación
De prestación de servicios.
De licencia para el uso o explotación de una marca o tecnología determinada.
De distribución, de comisión o agencia mercantil.
De suministro (modalidad del contrato de compraventa), que puede incluir entregas repetidas de un producto, en el marco de un solo contrato.
De compraventa, que pretende una sola transacción.
De promesa de compra o de venta, que son instrumentos preparatorios a la operación de compraventa, que pretenden generar la obligación de una parte de comprar o vender un determinado bien o bienes, caracterizados y definidos, a un precio determinado.
Una carta de crédito es un documento expedido por un banco, en donde afirma su compromiso de pagar a alguien una cantidad exacta de dinero, por cuenta de un comprador, siempre y cuando el vendedor cumpla con los términos y condiciones específicas.
Los giros se compran en muchos lugares; por ejemplo, en las oficinas de correos, bancos, instituciones financieras autorizadas, supermercados o sucursales de Western Union, MoneyGram, Telecom, etc.
La orden de pago interbancaria es una operación de transferencia de fondos que efectúa un banco emisor local a un extranjero, bajo las órdenes de un cliente (ordenante), quien compra una “orden de pago”, a favor de una persona física o mor-al de un banco en el extranjero (beneficiario)
No es raro que en algunas operaciones de comercio internacional se convenga en que los pagos se efectúen con cheques, porque se tiene confianza de que se cobrará sin dificultad.
Este medio es simple y recurrente en ferias o exposiciones comerciales en los que se permita vender la mercancía.
Las RAFTD no son de uso obligatorio; la validez se la dan las partes en el momento en que acuerdan sus derechos.
Las Definiciones Revisadas de Comercio Exterior Norteamericano se establecieron en 1919 y su última actualización fue en 1941
Las Reglas Incoterms establecen normas claras para los compradores y vende-dores, en cuanto a delimitación de derechos y responsabilidades, así como la identificación de costos, documentos y tareas necesarias para la entrega de la mercancía hasta el lugar convenido
Proceso de despacho aduanal.
Permisos o certificados exigidos a la exportación
Certificado CITES de exportación
Certificado sanitario
Certificado fitosanitario
Comprobante de valor electrónico (COVE)
Quienes exporten están obligados a transmitir, previo al despacho de la mercancía, la información relativa al valor y demás datos relacionados con la comercialización de las mercan-cías contenidos en la factura o documento equivalente.
Pedimento de exportaciones
El Derecho de Trámite Aduanero (DTA).
Contraprestación para efectos de prevalidación (CNT).
La prevalidación (PRV).
El impuesto General de Exportación (IGE).
Realizar el proceso de transporte y contratar un seguro que ampare las mercancías.
Seguro de responsabilidad civil
Un requisito para realizar operaciones comerciales en los mercados internaciona-les es la contratación de un seguro de responsabilidad civil, que cubre los daños, así como los perjuicios y el daño moral que el uso del producto comercializado
Seguros sobre riesgos comerciales
Los tipos de insolvencia que cubre este seguro son los siguientes:
Mora prolongada.
Sucede cuando transcurren seis meses desde el venci-miento del crédito y este no se ha podido cobrar a pesar de las gestiones efectuadas. Este tipo de seguro se puede tramitar, de manera independiente a los otros, ante Cesce México, S.A. de C.V.
Insolvencia de hecho.
Se presenta cuando el deudor se encuentra en una situación económica tal, que el ejercicio de una acción jurídica en su contra para recuperar el crédito resultaría inútil.
Insolvencia legal.
Ocurre cuando existe una declaración judicial de quiebra, suspensión de pago o algún acto jurídico similar, que impida el cobro del crédito.
Seguros por el envío de carga
El seguro incluye una serie de coberturas para indemnizar al asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías durante su transporte.
Documentos de transporte
Estos documentos son expedidos por la empresa transportista que da constancia de que la mercancía se ha embarcado o se embarcará a un destino determinado
La información que contienen estos documentos es:
Lugar de origen-destino, entre otros.
Número de contenedores y/o cantidad de bultos.
Mercancía que se transporta.
Nombre y dirección del destinatario.
Nombre y dirección del remitente.
Para tener mejores márgenes de utilidad y ser más competitivo, es indispensable efectuar un análisis del medio de transporte.
Para el transporte es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo con la negociación pactada.
Para elegir el transporte, es importante tomar en cuenta la manera en la que el cliente desea recibir su producto
Otro elemento por considerar es la confiabilidad de los almacenes o de los puertos por los que se transitará la mercancía.
Preparar el embarque
Dependiendo del término de venta, el exportador debe:
Contratar el seguro que ampare las mercancías
Contactar al transportista
Identificar los productos que se van a enviar en el embarque mediante una lista de empaque
Preparar la mercancía considerando el embalaje
Tramitar una factura al cliente
Requisitos y documentos que deben contar los exportadores, así como los actores que intervienen en algunas de las fases del proceso de exportación.
AUTORIZACIÓN DE USO DE LA MARCA “HECHO EN MÉXICO”.
El propósito es incentivar a los productores a hacer uso de este emblema y que a su vez les genere un beneficio, y que el consumidor cuente con la certeza y garantía de los productos que adquiera.
La Secretaría de Economía es titular del registro marcario “HECHO EN MÉXICO” y diseño.
REGISTRO EN EL SISTEMA DE INFORMACIÓN EMPRESARIAL MEXICANO (SIEM) ANTE LA CÁMARA CORRESPONDIENTE.
El SIEM tiene como propósito, entre otros, la identificación de oportunidades comerciales y de negocios para los empresarios y cualquier individuo nacional y extranjero, por lo que SIEM integra la información de los establecimientos desde una perspectiva de promoción, en donde podrás encontrar clientes y proveedores para el desarrollo de tu negocio.
REGISTRO EN EL DIRECTORIO DIGITAL DE EXPORTADORES
Ingreso al Formulario de registro en el Directorio Digital de Exportadores.
Las empresas mexicanas proporcionan información que es utilizada como una opción para la promoción de sus productos con oferta exportable, demandados en el merca-do internacional.
PROPIEDAD INTELECTUAL
En México, el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), lleva el registro de patentes, diseño industrial, marcas, nombres y avisos comerciales.
Para evitar estas prácticas, los países cuentan con tratados, leyes y organismos para su protección.
En el comercio internacional resulta necesario proteger los derechos de propiedad intelectual e industrial, ya que son susceptibles de plagio, lo cual deteriora la imagen de la empresa y producto.
PADRÓN DE EXPORTADORES
Las personas físicas o morales que exporten están obligados a registrarse en el padrón sectorial de exportadores a cargo de la Administración General de Aduanas del SAT.
REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES (RFC)
El trámite para inscribirse en el RFC inicia por internet en la página de SAT, ahí se llena una pre-solicitud y se indican los documentos a presentar en la Administración Local de Asistencia al Contribuyente del Servicio de Administración Tributaria.
En México, es necesario contar con el RFC para poder facturar electrónicamente, solicitar certificados, realizar trámites necesarios para la exportación, etc.
Las razones usualmente son para proteger la planta productiva y la economía nacional; preservar los bienes de cada país respecto al medio ambiente, salud, sanidad animal y vegetal; y para asegurar a los consumidores calidad de las mercancías.
Las regulaciones no arancelarias se dividen en dos clases:
Cualitativas
Estas regulaciones tienen que ver con el producto y/o sus accesorios (empaquetado, envase, embalaje, etc), sin importar la cantidad.
¿Cuáles son las características y objetivos principales de la ISO?
La ISO ha trabajado en la determinación de normas internacionales sobre sistemas de administración ambiental.
Estas normas establecen los pasos que deben seguir las empresas para cumplir con los criterios internacionalmente aceptados de manejo ambiental.
Es importante señalar que la ISO no realiza actividades en el campo de la certificación, ya que para ello existen en los diferentes países organismos autorizados para emitir certificados de cumplimiento de este conjunto de normas.
La ISO es una organización internacional dedicada a la elaboración de normas que abarcan todos los campos técnicos en diferentes sectores, incluyendo a los proveedores de servicios
Normas de calidad
Aunque cada mercado tiene sus propias normas de calidad para cada producto, muchos países desarrollados, sobre todo los europeos, tienden a adoptar normas estandarizadas.
Esto significa que los países podrán utilizar normas comunes aceptadas internacionalmente.
Existen normas internacionales de calidad destinadas a asegurar que las mercancías cumplan con requisitos mínimos de durabilidad y funcionamiento.
Normas técnicas
Las normas técnicas establecidas en cada país especifican las características y propiedades técnicas, así como, métodos de manufactura que debe cumplir una mercancía para un mercado específico.
Para cada mercancía puede haber una o varias normas. Sin embargo, se distinguen las que condicionan una o varias de las características siguientes:
Seguridad en el uso
Toxicidad
Inflamabilidad
Resistencia
Dimensiones
Durabilidad
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
El objetivo de estas medidas es proteger la vida y la salud humana, animal y vegetal contra riesgos como:
La entidad reguladora puede establecer medidas sanitarias o fitosanitarias a los métodos o procesos de producción de un producto. A lo anterior se le conoce como Buenas Prácticas de Manufactura (BPM).
La presencia de aditivos contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades en su territorio.
La introducción y propagación de plagas y enfermedades en animales y planta
Marcado de país de origen
Estas reglas se traducen en la utilización de marcas físicas que deben tener las mercancías en el momento de su importación, tales como marbetes, etiquetas, etc., mismas que deberán estar visibles, legibles e indicar el país de origen.
Para identificar el país de origen de los productos que se importan, los países importadores emiten reglas de marcado de país de origen.
Regulaciones de envase y embalaje
Las regulaciones de envase tienen que ver con la calidad de los materiales usados en la fabricación del envase, niveles de resistencia, forma de presentación de la información del producto y para los productos alimenticios verifica la no existencia de sustancias nocivas para la salud.
Se puede entender por envase y embalaje al envolvente que se utiliza para proteger el producto y para presentarlo al consumidor, tales como cajas, frascos, etc.
Regulaciones de etiquetado
La etiqueta no solo sirve para que el consumidor conozca la marca de producto, sino también el país de origen, quien lo produce, cantidad, ingredientes, etc.
Las regulaciones de etiquetado inciden en la mayoría de las mercancías que se importan o se exportan.
Cuantitativas
Se aplican a cantidades de productos que se permiten importar a un país, o establecer contribuciones cuantificables a las que se sujetan esas mercancías distintas del arancel.
Medidas contra prácticas desleales
Estas medidas están destinadas a contrarrestar los posibles daños a la planta productiva nacional atribuibles a los precios bajos con los que ingresan las mercancías a un país.
Cupos
Cada país puede fijar el monto que puede ingresar a su territorio, así como su vigencia y su tasa arancelaria.
Los cupos son montos de mercancías que pueden ser importadas o exportadas.
Permisos de exportación e importación
Estos permisos son expedidos por la Secretaría de Economía.
Los permisos previos tienen la finalidad de restringir la importación o la exportación de ciertas mercancías, por razones de seguridad nacional, sanitarias o protección de la planta productiva, entre otras.
De artículos mexicanos
Dicho documento requiere validación por parte de la autoridad competente en México.
Este documento comprueba que las mercancías son fabricadas en México, pero no se utiliza para obtener reducciones en el pago de impuestos de importación en los países de destino de sus exportaciones
El certificado de origen constituye el documento por el cual su emisor informa a las autoridades competentes y a los operadores económicos que lo reciben, que el producto cumple con las condiciones de origen establecidas en un acuerdo y califica como “originario”.
Asimismo, el acuerdo comercial define si la certificación de origen involucra o no a entidades gubernamentales certificadoras del origen o puede ser emitido directamente por los operadores comerciales.
La certificación de origen se puede dar a través de las siguientes modalidades:
Exportador autorizado
Como consecuencia de una previa autorización que le emiten las autoridades competentes, regularmente a través de un número de autorización que deben incorporar en sus declaraciones de origen.
Los operadores comerciales pueden emitir sus declaraciones de origen mediante las cuales certifican que sus productos son originarios.
Certificación de origen basada en elementos mínimos de información
Se permite emitir la certificación de origen en la factura u otro documento comercial, siempre que se incluyan un conjunto de datos mínimos en dicho documento.
Certificado de origen
Dependiendo del acuerdo puede ser emitido directamente por el operador comercial o por una autoridad competente.
Documento especialmente emitido para que certifica que una mercancía es originaria de un país miembro de un acuerdo comercial.
Las mercancías son elegibles de trato arancelario preferencial siempre que cumplan con los requisitos que prevé el acuerdo comercial, entre dichos requisitos se encuentran que la mercancía sea producida en los países signatarios y califique como “originaria”.
Los acuerdos comerciales pueden incorporar disposiciones que ayudan en el cumplimiento de las reglas de origen, como los mencionados a continuación:
Acumulación
Disposición que permite que materiales importados originarios de otro país miembro del acuerdo comercial sean considerados como originarios al determinar el origen de la mercancía que los incorpora.
De minimis
El porcentaje varía dependiendo el acuerdo, en términos generales los acuerdos contemplan un “de minimis” entre un 10% y un 15% del valor.
Establece una facilidad que es un porcentaje límite que pueden llegar a representar estos materiales no originarios.
Permite que, en aquellos casos en que los materiales no originarios no cumplan con el cambio o salto arancelario exigido por la regla de origen de un bien, bajo determinadas condiciones, el producto final sea originario.
Entre las principales formas de calificar el origen de un bien exportado en el marco de un acuerdo comercial internacional son:
Requisitos de procesos
Se definen procesos productivos específicos que deben llevar a cabo en los países miembro del acuerdo.
Valor de contenido regional (VCR)
Define el origen de un producto por medio del valor de sus insumos, y a través del valor de los costos de producción de una mercancía.
Cambio o Salto arancelario
Se basa en determinar el cambio de clasificación arancelaria que deben suf rir los materiales no originarios que se utilicen en la producción de una mercancía.
Transformación sustancial cuando se utilizan materiales no originarios
Lo constituyen productos elaborados total o parcialmente con materiales de países fuera del acuerdo, los cuales para cumplir el carácter de “originario” deben cumplir con las reglas de origen que le establece el acuerdo comercial.
Producidos exclusivamente de materiales originarios
Mercancías elaboradas íntegramente en el territorio de los Países miembro cuando en su elaboración se utilizan, única y exclusivamente, materiales originarios de una o más Partes miembro del Acuerdo.
Totalmente obtenido
Consisten en bienes que han sido totalmente elaborados en el territorio de los países miembro de un acuerdo, mismo que define en su texto cuáles son los tipos de mercancías que entran dentro de esta categoría.
Tratamiento arancelario
Los países pueden otorgar diversos tratamientos arancelarios en función del país de origen de la mercancía, su pertenencia a la OMC y los tratados de libre comercio que estén vigentes.
Aranceles a las mercancías de países a los que se les ha impuesto una sanción.
Arancel aplicable a mercancías originarias de países con trato preferencial, resultado de un tratado o acuerdo internacional.
Arancel general aplicable a todos los miembros de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
Clasificación arancelaria
A partir de los seis dígitos cada país determina sus propias clasificaciones con base a la versión del SA que tengan vigente y a sus criterios de monitoreo y estadística.
A este conjunto de dígitos se le conoce como fracción arancelaria y en el caso de México comprende ocho dígitos.
Las mercancías se codifican de forma idéntica hasta un nivel de seis dígitos
El SA es una nomenclatura común ordenada de manera sistemática en la que a cada mercancía se le identifica a través de un código numérico general que significa lo mismo en todos los países que forman parte de la OMA.
Se clasifican conforme al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA), que es administrado por la Organización Mundial de Aduanas (OMA).
Los aranceles pueden ser:
Mixto:
Es una combinación de los anteriores.
Específico:
En términos monetarios por unidad de medida.
Ad valorem:
En términos de porcentaje y se aplica sobre el valor en aduana de la mercancía.
La investigación debe abarcar un análisis de las condiciones económicas, políticas, legales, socio-culturales y de mercado del país destino.
Algunas preguntas esenciales de este tipo son:
De mercado
¿Cuál es la demanda del producto en el país objetivo? ¿Qué tan fácil es competir con las otras marcas del mismo producto? ¿Cuáles serían los costos de transporte, logística y distribución del producto?
Socio-culturales
¿El producto se puede adaptar a las preferencias y gustos de los consumidores locales? ¿Qué percepción de México y de los productos mexicanos tienen los compradores?
Técnico-legales
¿Qué restricciones ambientales existen para el empaquetado del producto? ¿Cuáles son los requisitos técnicos para la comercialización de los bienes? ¿Cuáles son los requerimientos fitosanitarios para la comercialización de bienes comestibles? ¿Están prohibidos en el país de destino el o los productos que deseo exportar?
Políticas
¿Existe representación consu-lar de México en el que pueda asistirme? ¿Hay alguna disputa política entre el país de destino y México que ponga en riesgo las relaciones comerciales entre ambos? ¿Se encuentra bajo algún tipo de embargo o sanción económica el país objetivo?
Económicas
¿Qué nivel de ingresos promedio poseen los consumidores del país objetivo? ¿El Producto Interno Bruto (PIB) está creciendo o se encuentra en recesión? ¿La moneda del país es estable en comparación al peso mexicano (MXN)?
Permite ver el potencial de exportación de un producto específico en diferentes mercados de acuerdo a distintas variables como:
Demanda actual del producto.
Aranceles aplicables.
Distancia al país de destino.
Es indispensable asegurarse de que la empresa está en condiciones de exportar, así como realizar un autoanálisis de sus productos en un marco global.
Cinco elementos prioritarios que se deben cumplir son:
Servicio posventa requerido.
La clara garantía en el tiempo de entrega.
Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable.
Calidad del producto requerido en el mercado de destino.
Volumen solicitado por el cliente.
