Tipos de Estrategias Organizacionales

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Tipos de Estrategias Organizacionales

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Diversificación no relacionada

Mercados saturados para el producto de la organización

Organización que participa en industrias con declive de ventas y utilidades anuales

Diversificación relacionada

Si se pueden ofrecer nuevos productos a precios más altos

Si las ventas mejorarían al agregar nuevos productos

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Liguidación

Si accionistas pueden minimizar la pérdida al vender activos de la empresa

Organización que se va a daclarar en banca rota

Desinversión

Si una división no se adapta a la organización

Si al aplicar recorte de gastos no alcanza mejoras

Recorte de gastos

Organización con rápido crecimiento

Organización que es débil competidora en la industria

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Integración horizontal

Ventaja competitiva por aumento en economías de escala

Organización que compite en industria de crecimiento

Integración hacia atrás

Pocos proveedores y muchos competidores

Proveedores costosos, no confiables, incapaces

Control sobre proveedores

Integración hacia adelante

Si la empresa compite en industria de crecimiento

Limitados distribuidores de calidad

Control sobre distribuidores o vendedores

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

Enfoque- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas características, a un pequeño rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Enfoque- BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un pequeño rango de clientes, al precio más bajo del mercado

Diferenciación

Pocas empresas aplican el mismo método de diferenciación

necesidades y usos del comprador son diversos

Liderazgo en costos- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas caracterísiticas a un amplio rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Subtopic

Liderazgo en costos-BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un amplio rango de clientes, al precio más bajo del mercado

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Desarrollo de producto

Organización que compite en industria de alto crecimiento

Organización con productos exitosos en etapa de madurez

Aumento de ventas

Mejorar el bien o servicio

Organización exitosa en lo que hace

Canales de distribución confiables, baratos y de calidad

Introducción del bien o servicio en nuevos lugares

Penetración de mercado

INDICADORES

Desarrollo de mercado

Aumento de ventas totales de la industria por menor participación de competidores principales