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¿Y ahora qué?

¿Y ahora qué?

Utilizar la Matriz de Ansoff para aclarar y priorizar sus estrategias de crecimiento le sitúa en una mejor posición para elegir qué acciones emprender. Puede utilizar este mapa para comunicar las ideas que sustentan su estrategia y ayudarle a planificar su curso de acción.

Cuando termine de rellenar la plantilla, podrá Imprimir este mapa mental o Descargar como PDF, Word, etc.

Matriz de Ansoff

Introduzca el nombre de su organización


Para empezar, escriba el nombre de su organización y pulse Intro.

Desarrollo del mercado

Las estrategias de desarrollo de mercado tienen como objetivo el crecimiento con productos existentes en nuevos mercados.

Añade una acción que puedas llevar a cabo hacia un Desarrollo del mercadoEstrategia .

Piense en:

• ¿Cómo podría utilizarse su producto de forma diferente en distintos mercados?
• ¿Qué nuevos segmentos puede identificar?
• ¿Puede reestructurar y perfeccionar los segmentos actuales para identificar lagunas?

Añadir un indicador de que un '''Desarrollo del mercadoLa estrategia 'no' puede ser adecuada.

Los indicadores negativos típicos pueden incluir:

• Baja tolerancia a la inversión de riesgo medio (apertura de nuevos mercados)
• Los puntos fuertes se basan en la experiencia de su mercado o segmento más que en el producto
• El producto está en declive, independientemente del mercado

Añadir un indicador de que un Desarrollo del mercadoLa estrategia podría ser adecuada.

Los indicadores típicos incluyen:

• Los productos podrían aplicarse en diferentes mercados con diferentes destinatarios
• Los puntos fuertes se basan en el producto más que en un mercado específico
• Baja capacidad de desarrollo de nuevos productos

Penetración en el mercado

Penetración en el mercado


Las estrategias de penetración en el mercado persiguen el crecimiento con productos existentes en mercados existentes.

Añade una acción que puedas llevar a cabo hacia un Penetración en el mercado estrategia.

Piense en:

• ¿Qué ofertas especiales, precios o promociones podrían funcionar?
• ¿Cómo podrían reforzarse los esfuerzos de venta?
• ¿Cómo puede posicionar mejor su producto frente a la competencia?

Añadir un indicador de que un '''Penetración en el mercadoLa estrategia 'no' puede ser adecuada.

Los indicadores negativos típicos pueden incluir:

• El mercado actual está saturado o no crece
• El producto no puede ser competitivo
• Un gran cambio en el horizonte podría perturbar el mercado

Añadir un indicador de que un Penetración en el mercado estrategia podría ser adecuada.

Los indicadores típicos incluyen:

• Oportunidades en los mercados actuales para aumentar la cuota de mercado desplazando a los competidores.
• El mercado actual sigue creciendo y los productos son competitivos
• No hay amenazas importantes en el horizonte (nuevos competidores, nueva tecnología, tendencias)

Diversificación

Las estrategias de diversificación persiguen el crecimiento con nuevos productos en nuevos mercados.

En general, los indicadores a favor y en contra de las estrategias de diversificación son una combinación de indicadores tanto para las estrategias de desarrollo de mercados como para las de desarrollo de productos.

Añade una acción que puedas llevar a cabo hacia un DiversificaciónEstrategia .

Piensa en:

• ¿En qué productos o mercados podría expandirse?
• ¿Qué capacidades tiene que podrían aplicarse en nuevas áreas?
• ¿Con quién podría asociarse o adquirir?

Añadir un indicador de que un '''DiversificaciónLa estrategia 'no' puede ser adecuada.

Los indicadores negativos típicos pueden incluir:

• Baja tolerancia al alto riesgo (inversión en nuevos mercados, nuevo producto).
• Mejores oportunidades permanecen en los cuadrantes más fáciles (desarrollo de mercado o desarrollo de producto)
• Obstáculos para cambiar o ampliar las competencias

Añadir un indicador de que un DiversificaciónLa estrategia podría ser adecuada.

Los indicadores típicos incluyen:

• Saturación, dominio o nivelación de los mercados existentes
• Productos establecidos en riesgo de quedar obsoletos (por ejemplo, desplazamiento por nueva tecnología)
• Oportunidad de aprovechar la competencia básica en nuevos productos o mercados

Desarrollo de productos

Estrategias de desarrollo de productos


Las estrategias de desarrollo de productos persiguen el crecimiento mediante el desarrollo de nuevos productos en los mercados existentes.

Ideas

Idea

Añade una acción que puedas realizar hacia un Desarrollo de productos' estrategia. Piensa en ello:

• ¿Cómo puede aprovechar al máximo su cartera de clientes?
• ¿Qué mejoras puede introducir en los productos existentes?
• ¿Cómo puede diferenciarse de sus competidores?

Contra

Indicador contra

Añadir un indicador de que un '''Desarrollo de productosLa estrategia 'no' puede ser adecuada.

Los indicadores negativos típicos pueden incluir:

• Baja tolerancia al riesgo medio (inversión en nuevos productos)
• Ya está bien diferenciada de la competencia
• Retroalimentación de otros análisis

Para

Indicador de

Añadir un indicador de que un Desarrollo de productosLa estrategia podría ser adecuada.

Los indicadores típicos incluyen:

• La necesidad de aumentar la diferenciación respecto a su competencia
• Sus productos están en declive
• Los puntos fuertes se basan en los clientes, no en el producto