jonka полина Рожкова 2 vuotta sitten
148
Lisää tämän kaltaisia
luonut Алсу Конькова
luonut Алёна Бусыгина
luonut Борис Александров
luonut Людмила Пацева
2.Возможность пообщаться с успешными учениками
1.Кейсы и их домонстрация
4. Придется потратить сильно больше времени для достижения результата
Сомнений и убеждений нет
3. Обучение не скупиться/ я вложу и не получу
2. Все равно в итоге не смогу найти клиентов
1. Нет никакой системы привлечения лидов
Я не получила систему привлечения и обработки лидогенерации, а получила только инструменты. Не поняла полной логической сути как не прогибаться под клиента и держаться в сильной позиции. Я не получила комьюнити после обучения
Некомпетентность (аля иди и делай, действуй, встань и иди) базовая устаревшая инфа с чек-листов м с интернета, отсутствие кейсов у самого эксперта, а не у его учеников
7. Не умение откликаться на вакансии, как отличаться от остальных конкурентов чтоб человек общался именно со мной
6. Не понимание как составлять продающие письма/рассылки и нет системы как их рассылать и автоматизировать.
5. У меня отсутствует сильная позиция в сделке и как итог -клиенты обвиняют меня по всем фронтам, даже когда я им окупаю их вложения. Потому что они считают что раз мне платят, то значит они выше меня.
4. Мне неприятно от того что включается синдром самозванца, потому что нет результата у клиента "якобы по моей вине"
3. Мне плохо от того, что клиенты постоянно хотят кейсы и я не могу им продать ничего
2. Мне неприятно от того, что клиенты мне не доверяют и меня не хотят слышать - не видят моей ценности
1.У меня нет больших кейсов , потому что не видят быстрого результата и уходят на следующий месяц ( не умение доносить обстоятельства до самой работы)
10. Слабая позиция и выполнение обязательств сверх нормы по причине приказа *со стороны клиента
9. Много обстоятельств бытовых и не хватает времени на совмещение и поиск клиентов в целом - нахватка времени
8. Отсутствие желания продолжать работать в своей нише из-за отсутствия навыка продаж и понимания как определять закрывать адекватных клиентов на сотрудничество
7. Не умение планировать свою деятельность, заставляю себя что-то делать. Выгорание из-за токсичных клиентов
6. Нет системы в доходе, один месяц 50 -60 , а в другой 100-120
5. Страх продажи
4. Токсичные клиенты-также из-за страха, нуждаемости беру проект за любые деньги
3. Страх остаться без клиентов с позиции нуждаемости
2. Работаешь много-зарабатываешь мало
1. Низкий чек на услугах - 15 000, не понимание как обоснованно оправдать цену перед клиентом
Что на данный момент у тебя не так? Что тебя не устраивает? От чего тебе плохо? ( в жизни/работе)
12. Люди не доверяют из-за возраста так как я выгляжу не на свой возврат
11. Проблемы в отношениях из-за того, что человек в семье не зарабатывает, особенно муж
10. Не понимание как экологично выстраивать свои личные границы перед клиентом чтоб он тебе платил хорошо
9. Боль в том, что в работе попадается скептик, который выносит мозг. Не понимание как изначально отбирать адекватного клиента в работу. беру такого клиента из нуждаемости.
8. Блокируют ватсап при рассылках
7. Работаю много-зарабатываю мало
6. Не понимание как продавать без кейсов
5. Не рассказывают как детально искать клиентов именно в мягких нишах
4.Не системный доход, не умение брать под контроль систему закрытия сделок-в один месяц 20 тысяс в другой 120 000
3.Весь доход держится на человеке из-за этого гонка
2. Есть свойство нуждаться в клиентах и бегать за ними по 2 недели в надежде заключить договор
1.Сколько времени приходится затрачивать на поиск одного клиента-получается найти одного клиента от 5 до 30 дней
Скорость
Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
3-4 месяца обучения мне хватит чтоб к результату
2 месяца обучения мне хватит для достижения результата
Удобства/сервис
2.Посты/сторис/эфиры-которые дополняют мою экспертность
1. Красивый и креативный сайт со смыслами со своей подачей
Не в самой программе сервис
6.Разборы еженедельные
5.Командный чат
4.Долгосрочный доступ минимум от 6 месяцев
3. Подача информации от спикера без моноточности
2. Удобная платформа для обучения
1.Быстрая и качественная обратная связь
Я хочу получить сервис:
5.Обучение должно происходить для меня сложным и чтоб я узнавала максимально новое
4. В начале наставничества узнать у людей каких спикеров они б хотели видеть
3.Проверка ДЗ быстрая
2.Энергичная атмосфера на своей программе в чатах/в уроках/в спикере
1. Хочу чтоб спикер был авторитетом и умел заставлять поднимать жопу с дивана
Для комфортного и удобного прохождения
Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? Что для тебя удобно и комфортно при достижении результата? От чего бы ты больше всего кайфанул?
3.Приятное комьюнити людей без токсичности
2.От мотивационных пинков в личных сообщениях
1.Подачи информации в выступлении
Я бы больше всего кайфанула от
5. Занятий было не больше 4-5 часов в неделю
4. Чтобы была простая методология в программе и не было сложных заданий в начале и резкого выхода из заны комфорта
3. Чтоб была запись и оставалась навсегда
2. Приглашенные спикеры по недостающим темам
1. Чтобы на меня на давил наставник или спикер, не давил своим авторитетным влиянием
Для комфортного и удобного достижения результата
7. Список крутых заданий на каждый день на основе своего опыта в холодную
6. Индивидуальная связь с домашними заданиями и помощью их выполнения
5.Групповые созвоны 2 раза в неделю в формате разборов
4.Чтобы не было токсичных людей в программе
3.Диджитал чат с котлом кейсов на программе, чтоб в любой момент зашел и спросил какой кейс
2.Групповой чат-поддержка групповой динамики и чувства общего причастия других участников
Я хочу получить сервис, а именно быстрая обратная связь в общении с клиентом или помощью в составлении рассылок
Ожидание от продукта
измеряемый и понятный результат
К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти? (какой доход месяц? сколько времени на работу? Какой чек? и тд)
Прийти к 300000 в месяц с вычетом затрат на команду - чек на услугу 25-50. 4-6 часов работы в день-работая по 5 дней в неделю
Придти к 150 000 в месяц с чеком на услугу от 25 000 взяв в работу 4-5 клиентов и работать по 3-4 часа в день без выгораний и в удовольствие
(И поэтому я хочу)
Каких изменений хочешь? Что будет после того как решишь свои проблемы?
Слабые рассылки -слабая конверсия в ответ - не понимание как тратить на это меньше времени и сделать автоматизацию
Боль 4
Понимание как находить свою ц.а
Рассылки на которые отвечают люди и легкое закрытие клиента с рассылки в продажу в короткий срок
Не системность в доходе - далеко много действий, но все бесполезны
Боль 3
Появилось понимание четкой системы 1-2-3 действия чтобы в короткие сроки найти себе клиента и как доводить его от статуса холодного в статус теплый-как написать рассылку-как общаться с клиентом в переписке-вывести на созвон- в созвоне продать.
Результат- Теплые клиенты
И как итог - люди уходят из-за своих же косяков, но потому что изначально я была перед ними мягкой
Боль 2
Перешла в сильную позицию на этапе заключения сделки, стала увереннее и тверже доносить суть работы до клиента, отстаивать рабочие и личные границы, научилась работать с клиентом в долгую с полным доверием с его стороны
Сильная позиция в сделке-уверенность в работе с клиентом на каждом этапе. Клиент не выносит мозг, соблюдает мои личные границы, не лезет в мою работу т доверяет
Прогибали под себя клиенты, указывали что делать. лезли в мою работу и не доверяли, я сама была в слабой позиции и не умение выстраивать границы и рабочую субординацию
Было - отсутствие крупных проектов и сложность закрытия крупных проектов
Боль 1
Легко и понятно как искать крупные проекты, выходить на них и закрывать в продажу, какие каналы трафика в этом случае есть
Появились кейсы в крупных нишах, ушел синдром самозванца из-за моей неуверенности в работе с людьми. Понимание как системно выходить на такие проекты и выстраивать с ними долгосрочные отношения
Было- Плавающий доход в размере 50-100, не понимание как контролировать лидогенерацию и закрывать клиентов системно
Стало-Стабильный доход от 150 000 с пониманием как ежемесячно привлекать себе от 3 до 7 клиентов в месяц и закрывать на услугу
Результат- Нет страха, что деньги сегодня есть, а завтра их нет и полное чувство безопасности
Было - Токсичные/наглые/оборзевшие клиенты, которые не соблюдали границ и могли сесть легко на шею
Стало - Работаю с адекватными клиентами которые задают минимум вопросов и полностью доверяют мне как специалисту. Комфортное и обоюдное сотрудничество где я рулю процессом
Психологически здоровое состояние тела и нервной системы без выгораний и стресса
Было-Низкий чек, не понимание как повысить цену перел клиентами и перед самим собой
Стало- Уверенно называю свою стоимость как специалиста при этом не чувствую себя дискомфортно и получаю те деньги, которые удовлетворяют все мои потребности
Результат- Высокий чек от 30000 минимум за максимальную оплату
27 лет
23
18
Город Москва
