ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN LÍNEA

Lisää tämän kaltaisia

TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN

luonut NIVER GONZALEZ MEDINA

capítulo 8: EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO del libro GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO, del autor IDALBERTO CHIAVENATO

luonut Paula murillo

Situación Económica de Venezuela a Finales del Siglo XIX

luonut brian reyes

COMPETENCIA LABORAL

luonut Valeria Pizango Murayari

ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN LÍNEA

Dinámicos

Ejemplo: Las líneas aéreas, una compañía puede ofrecer el mismo vuelo a distintos precios, en función de la hora o del día en el que se quiera comprar el billete.

Se basa en la flexibilidad de los precios, con lo que un producto puede ser que valga menos o más en función de las fluctuaciones en la demanda o de una fecha en concreto.

Basados En El Coste Incrementado

Ejemplo: Venta de frutas, puesto que se pueden vender el mismo producto por ejemplo la manzana pero diferente tipo de manzana a diferente precio según la calidad.

Del mayor o menor margen que apliques, dependerá el incremento de tu rentabilidad.

En Función De La Competencia

Ejemplos:

Ejemplo3: Son los intermediarios como las tienditas surtidas.

Ejemplo2: Un ejemplo de ello es los chácharas puesto que vende productos económicos pero no de buena calidad.

Ejemplo1: Starbucks es una cafetería que vende elevado al precio de la competencia pero es de buena calidad.

Precio medio: si no quieres arriesgar, puedes elegir un precio similar al de tus competidores.

Precio descontado: al vender más barato que tus competidores, aumentas el atractivo para que más clientes compren en tu tienda.

Precio primado: vendes tus productos a un precio superior que el de la competencia.

Psicológicos

Ejemplo: En vez de fijar un precio en $9, optará por uno de $8,99.

Una forma interesante de usar esta estrategia de fijación de precios es utilizando precios que terminan en un número impar como 5, 7 o 9.

Diferenciales

Ejemplo: Descuentos periódicos (rebajas).

Consiste básicamente en ofrecer un rango de precios dinámicos.

De Penetración En El Mercado

Ejemplo: Comunidades online y membresías que suelen ofrecer inicialmente un período de prueba gratuito o una cuota mensual baja para captar a los primeros usuarios.

Es atraer a los primeros clientes con el señuelo de un precio bajo.

Descremación De Precios

Ejemplo: Por ejemplo los celulares que al ser nuevos lanzamientos su precio es alto pero al paso del tiempo va disminuyendo.

Consiste en establecer un precio alto para el producto que se está intentando introducir en el mercado.

Gancho A Pérdida

Ejemplo: El shampoo es el producto que se encuentra en promoción pero también hay un paquete de shampoo con acondicionador.

Entramos en una tienda atraídos por un descuento en un producto de alta demanda, pero en lugar de salir por la puerta solo con ese producto en la mano, terminamos comprando varias cosas más que no necesitábamos.

Comparativos

Ejemplo: Como lo son los enlatados Don Agustín y San Marcos

Se refieren al uso de datos sobre los precios de la competencia como un punto de referencia.

Según El Valor

Ejemplo: En la marca china Huawei, según ellos mismos afirman en su información corporativa, desean crear el máximo valor al cliente con sus soluciones tecnológicas.

Se basa en ponerle un precio al producto según el valor que este le aporta al comprador.