PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS.

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PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS.

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Example: Bridge to Terabithia by Katherine Paterson

En un proceso de negociación internacional, las empresas se enfrentan a una serie de etapas, que van desde la toma de contacto con la contratarte con la que se va a negociar hasta el cierre del acuerdo.

Estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación.

Virtual

Un ejemplo seria que un vendedor subiera a una pagina una ropa y el comprador que cuando vale este le diga que 45 sin envió el comprador le dice que si le puede hacer una rebaja con el envió y este le diga que 47 con envió y todo.

Negociaciones tradicionales

Un ejemplo seria que llega un comprador a una tienda de bolsos le pregunta al vendedor su precio este le dice que vale 25 el comprador le dice que se lo deje en 20 pero el vendedor le dice que ese es el precio neto del producto con descuento le ofrece bajarle a 24 y el vendedor le dice que 22 el vendedor le dice que no se puede que eso es lo mínimo el comprador sigue insistiendo el vendedor le dice que lo mínimo seria 23 y que ya no podría ganar nada con el producto pero lo quiere vender así que el comprador acepta, esto es una teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido para que esto aumento en la mayor cantidad posible, sacar el numero de ventajas mas alto, no ceder rápido.

El Gana y gana

El colombiano siempre le gusta ganar algo a cambio de algo por eso algunas veces necesita algo y hace una negociación de aquello a cambio de otra cosa, Por ejemplo un señor tiene una vaca pero quiere un becerro va a la finca vecina donde tiene un vecino y le ofrece que si le deja que el toro monte a la vaca el le dará leche y huevos durante 6 meses.

Siempre hay algo que perder

Un ejemplo seria un comprador entra a una tienda y dice cosas para ver la reacción del otro y poder ver si por esa palabra le va a dar una buena oferta por decirlo así el comprador le dice cuanto vale este producto y por que tan caro? y el vendedor le puede contestar una buena oferta o le puede decir su precio es bien merecido si encuentra algo mejor se lo regalo.

Amistad y Negocios

Un ejemplo es el de ganarse la confianza primero a una persona para luego ofrecerle un producto y así hacer que se lo compre o comprar algún producto a un bajo costo.

Regateo y la primera oferta

Un ejemplo es que una persona entra a una tienda de zapatos y le va pidiendo al vendedor que le baje el precio el vendedor le va bajando al precio hasta cuando lleguen las 2 partes a una negociación del producto.

Improvisacion

Un ejemplo es el cual un vendedor por decirlo vende productos de aseo, llega a una casa y le observa un manchon en el piso y un hongo en la pared en ese momento el vendedor hace su trabajo de improvisación diciendo que estos productos son buenos para eso.

Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier país del mundo. los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado el que quiere vincularse.

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Example: Jesse's drawing talent.