Técnicas de Negociación Internacional

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Técnicas de Negociación Internacional

Características Colombianas

Excelentes improvisadores y propensos a flexibilizar, pero terribles preparadores. En Colombia se tiene un enfoque de corto plazo

Se improvisa para vender aún sin tener claridad de los temas

Son emocionales porque siempre se negocia de una manera amable, aunque haciendo uso de su poder

El colombiano es muy amable, se gana la confianza del interviniente y así también ejerce su poder de una manera tranquila

Cultura del regateo en el cual se busca un punto medio entre dos extremos de alta primera oferta y reducciones de esta a medidas que trascurre la negociación

Pedir la llamada rebaja al momento de la negociación

Planeación

Estructura de empresas RED

Estructura división matricial

Estructura división regional

Estructura división de productos

Estructura división funcional

Estructura división internacional

Estrategias de control organizacional

Grado de certeza

Evaluación de funcionarios

Distancias

Diferencias

Estrategias de Colaboración

Intercambio accionario

Consorcio

Operaciones llave en mano

Contratos gerenciales

Franquicia

Licencia

Tipos de acuerdos de colaboración

Estrategias de Mercadeo

Estrategias logísticas

Estrategia internacional

Estrategia Transnacional

Estrategia de localización

Estandarización global

Estrategias de Producción

Economías de Escala

Efectos del aprendizaje

La curva de la experiencia

Economía de localización

Tipos de negociación y estrategias mas comunes

Negociación en equipo

Negociación cooperativa

Negociación competitiva