Une étude du marché

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3 grands types d’études qualitatives

Entretiens de groupes de créativité

Entretiens de groupes de consommateurs

Entretiens face à face

SWOT

Externe

Menace

Opportunité

Interne

Faiblesse

Force

Les études du terrain

Technologie

Logiciel

Trouver des informations sur internet

Etude qualitative

Rechercher (ex : axes d’innovation)

Analyser (ex : perception d’une marque)

Connaître (ex : besoin des clients)

Observer (ex : attitude face à la position d’un produit)

Comprendre (ex : processus de décision)

Etude quantitative

Mesurer le taux de notoriété de votre marque, la satisfaction de vos clients, …

Hiérarchiser des critères de choix

Comparer votre offre à la concurrence

Mesurer une fréquence de comportement ou attitude

Analyser les facteurs susceptible d'influencer le marché

Objectifs :

Etudier en détail ce que proposent vos concurrents sur le marché OPP - MENACES

Objectifs:

Se renseigner sur la clientèle du marché et de juger s'il existe un potentiel à exploiter.

OBJECTIFS ETUDE CONCLUSIONS

Assurer que votre projet de marché est cohérent d'un point de vue commercial et qu'il y a un réelle opportunité à saisir

Permettre de valider l'offre commerciale de votre future entreprise

Constituer un outil support pour votre prévisionnel financier

C'est quoi ?

c'est une stratégie commerciale et marketing qui permet d'analyser pour :

Une UC qui veut s'implanter

Une UC déjà existante

Des stagiaires

Réunir les informations

L'environnement

Le Macro de l’environnement:

Politique

. Protection sociale

. Commerce extérieur

. Politique fiscale

. Stabilité gouvernementale

Écologique

. Lois sur la protection de l'environnement

. Consommation d'énergie

. Vitesse des transferts technologiques

. Retraitement des déchets

Socioculturel

. Niveau d'éducation

. Consumérisme

. Changements de modes de vie

. Mobilité sociale

. Distribution des revenus

. Démographie

Légal

. Normes de sécurité

. Droit du travail

. Lois sur les monopoles

. Législation du commerce

Technologique

. Attitude par rapport au loisir et au travail

. Taux d' obsolescence

. Nouvelles découvertes, nouveaux développements

Investissements privés et publics sur la technologie

Dépenses publiques

Economique

Revenu disponible

Inflation

. Situation financière

. Politique monétaire

. Taux d'intérêt

. Evolution du PNB

. Cycles économiques

Chômage