Analisis de mercado

Se examina sistemáticamente un determinado mercado

identifica oportunidades

Consta de cinco áreas diferentes

recoge y analiza la información

Definir y diferenciar el mercado objetivo

Se divide en diferentes segmentos

sociodemográficas

Geograficas

Psicograficas

Socioeconomicas

Conductuales

Debe responder a algunas preguntas

¿A qué grupo objetivo va dirigido tu producto o servicio?

¿A qué grupo objetivo va dirigido tu producto o servicio?

¿Cuál es el ingreso promedio de tu público objetivo?

¿Dónde viven los actores de tu mercado?

Se deben utilizar datos actuales

se centra en la determinación y evaluación de los ingresos reales

se pueden hacer pronósticos acerca de la evolución del mercado

Se puede deducir el atractivo que presenta

Permite tener en cuenta todos los facrtores de un plan de negocios

Revela información sobre su posible desarrollo futuro

Es el constituido por la totalidad de los posibles usuarios

No existiendo conocimiento ni actitud de
compra hacia el mismo

Obtener grupos objetivos de las diferentes industrias

Permite determinar las necesidades y el comportamiento del cliente

Debe contestar algunas preguntas

¿Cuál es el volumen de ingresos generados en una industria?

¿Cuál es la empresa líder del mercado?

¿Cuáles son las tendencias actuales en la industria?

¿Qué innovaciones han sido capaces de hacer avanzar a la industria recientemente?

5 fuerzas de Porter

Poder de negociación de los clientes

Poder de negociación de los proveedores

Productos sustitutos en el mercado y la competencia

Nuevos competidores y barreras de entrada en el mercado

Competidores en el mercado

Directa

compañía que ofrece los mismos servicios primarios a la misma base de clientes

Indirecta

compañía que ofrece un bien o servicio que puede servir como un sustituto viable