CULTURA, SOCIEDAD Y COMERCIO EN RUSIA
Cultura Rusa: Valores Fundamentales
El bien común está
por encima de
las necesidades individuales
Jerarquía y respeto a la autoridad
estructura social
altamente vertical
el poder se centraliza
en líderes fuertes
Desconfianza hacia lo extranjero
relación histórica
con el aislamiento político y económico
Pragmatismo y resiliencia
Se valora la capacidad
de adaptación a las dificultades
Mentalidad y Comportamiento Social
Construcción de Confianza
se necesitan
varias interacciones
Hospitalidad Selectiva
con extranjeros
Humor
como
estrategia social
Formalidad y Protocolo en relaciones
el primer contacto
suele ser distante
se valora
el respeto
la etiqueta
Comunicación Indirecta y Simbolismo
se evitan respuestas directas
Economía y Comercio
El Estado Monopoliza
el comercio exterior
las transacciones están centralizadas
Planificación Económica Rígida
el gobierno
determina
el comercio
la producción
No existe Mercado Libre
no hay competencia
entre empresas privadas
Organismos Claves en el Comercio
Comités Estatales
Coordinan y planifican
importaciones
exportaciones
Ministerio de Comercio Exterior
Supervisa
operaciones comerciales
con Occidente
Fábricas y Empresas Estatales
Solo operan
bajo control del Gobierno
Ministerios de Industrias
controlan
proyectos
producción
fábricas
Métodos para hacer negocios
Ser subcontratista
Contactar con una Misión Comercial
Buscar productos
Analizan
prensa técnica
exposiciones
Contratar un Agente
Actúa como
intermediario
facilitador
Realiza estudios
mercados
Participar en Ferias
espacio ideal para
exponer productos
Los Negociadores
Profesionales
altamente capacitados
Obsesión por los detalles
exigen información técnica exhaustiva
Decisiones basadas
en informes
Necesidad de pruebas
Estructura rígida
sin flexibilidad
Factores que Dificultan el Comercio
Burocracia Extensa
procesos Lentos
Cambios Frecuentes
sistema
reglas
Decisiones Impredecibles
por factores políticos internos
Falta de Indicadores
de mercado
Supervisión Extrema
Errores en Planificación Económica
Asignación ineficiente
recursos
No se atienden
necesidades reales
del mercado