Estrategias de comercialización

Sistema de factores comerciales

Clientes

Cantidad

Relaciones

Necesidades

Canales

Logistica

Costos

Oferta insumos

Relaciones proveedores

Estrategias competitivas

Competidores potenciales

Competidores del sector

Productos sustitutos

Clientes

Proveedores

Marketing de guerrilla

Segmento de mercado

Segmento
chico

Mayor control

Productores

Valor agregado

Atención a clientes a detalle

Control sobre su mercado y su segmento
chico. Ante la amenaza de llegada de otro
competidor

Entrada a mercados grandes

Retirada a tiempo ante perdidas

Estrategias de crecimiento

Penetracion de mercado

Mayor uso de clientes

Atracción de clientes
de la competencia

Desarrollo de mercado

Desarrollo
de productos

Diversificación