EXportacion/Importacion
este procedimiento
pasa por una serie
de fases antes de
llevarlo a la práctica.
Fase 1 INFORMARSE
la importancia de contar r con buena información de mercados y productos antes de lanzarse a un proyecto de exportación/importación.
clientes, competidores, otros.
Fase 2 FORMACIÓN ASESORÍA
Las actividades de comercio exterior constituyen una disciplina técnica que exige tener conocimientos en la materia y/o contar con asesores expertos en comercio exterior.
-Documentación para la exportación.
-Medios de pago y cobro.
-Contratos internacionales.
Fase 3 MENTALIZARSE
Una vez superadas las fases anteriores, es necesario mentalizarse de que la actividad exportadora es una actividad que normalmente no genera resultados hasta medio/largo
plazo es necesario que la iniciativa empresarial sea compartida por el conjunto de la empresa/organización sea contrastada con potenciales clientes y proveedores y se
materialice en un Plan de Negocio Internacional
Fase 4 ACTUAR
o Investigación de Mercados
o Establecimientos de Contactos Comerciales
o Cobro y pagos
o Control de satisfacción del cliente
Las principales partidas o tipos de costes que hay que considerar son los siguientes:
1. Costes de transporte y logísticos
2. Derechos y trámites para la exportación (Documentos de exportación…)
3. Trámites aduaneros
4. Aranceles
5. Gastos financieros asociados e incertidumbre asociada al cobro
6. Seguros : de transporte, de crédito, de riesgo de cambio
7. Impuestos
8. Otros (Certificaciones, homologaciones…)
Modelos de contratos de comercio exterior
Contrato de Compraventa Internacional
Contrato de Distribución Internacional
Contrato de Agencia Internacional
Contrato Internacional de Servicios
Contrato de Joint Venture Internacional
Tramites y documentos
El proceso de exportación/importación es ciertamente complejo y cuenta con un gran número de documentos que varían en función del tipo de producto con el que se quiera comerciar y el país de destino/origen con el que se realice la actividad Como se ha comentado en el apartado anterior, el ICEX cuenta con una guía muy completa en la que se
explican cuáles son los distintos trámites y documentos necesarios en este proceso.
Documentos generales
Comerciales
Factura pro forma
Factura comercial
Lista de contenido
Factura aduanera
otros.
Transportes
Conocimiento del Embarque Marítimo
Conocimiento de Embarque Aéreo
Carta de porte por carretera CMR
Cuaderno TIR
otros
Trámites tributarios
o Unión Europea
o Resto del mundo
Medios de pagos Internacionales
En todas las transacciones comerciales y, más aún en aquellas de carácter internacional, siempre se determina el modo de realizar el pago. El vendedor pretenderá asegurarse al máximo el cobro de su venta y el comprador tratará de asegurarse la entrega de la mercancía en el momento y forma acordados. El grado de confianza condiciona la elección del medio de pago a convenir. Presentamos un resumen de las opciones más habituales (2).
Cheque bancario
Orden de pago simple
Crédito documentario.
Remesas
Formas de Cobro en el Comercio Electrónico