Funciones y Flujos de Canal

Flujo de enfrentamiento de riesgos

Toda transferencia de mercancía corre algun riesgo, como puede ser deterioro, pérdida total, no venderse como se tenía previsto, entre otros

Todas estas situaciones siempre deben tenerse completadas para poder solucionar la situación que se presente.

Posesión Física

Es el almacenamiento y movimiento exitoso de los productos físicos, desde la materia prima hasta los clientes finales.

Bienes tangibles

Pago

Los compradores pagan sus cuentas a los vendedores a través de bancos u otras instituciones financieras.

Se realiza desde el consumidor al fabricante

Titulo

La transferencia real de la propiedad de una organización o persona a otra

Flujo de Información

Es la recopilación de la información de investigación de clientes potenciales y actuales, competidores y entorno del mercado.

Flujos de Promoción

Es la comunicación persuasiva que se deberá diseñar para atraer a los clientes.

Ejemplos

Flujos de Negociación

Son los términos y condiciones para llegar a un acuerdo en el precio final, así como los tratos y convenios que se harán para hacer la transferencia de la mercancía.

Tipos de Negociación

Flujo de ordenamiento

Es la retroalimentación que deberá recibir el fabricante sobre su producto pero del consumidor final o de los miembros que integran el canal.

Flujo de Financiamiento

Son los fondos financieros que necesitan las empresas o los intermediarios para financiar los inventos o la propia mercancía.

El paso previo para calcular el flujo de financiamiento es obtener las ganancias netas. Una vez que hayas obtenido la cifra, podrás calcular el flujo. Para ello, utiliza la siguiente fórmula: