La argumentación en el Discurso
ANÁLISIS DE UNA ARGUMENTACIÓN
PROBLEMA
Identificar los principales problemas de la situacion argumentada
tema,asunto,importancia, repercusiones,causas, antecedentes, temas vinculados,asociados personas implicadas.
SOLUCIONES
datos o supuestos ciertos y precisos
premisas aceptables
argumentos principales
argumentacion, validez y solidez
Soluciones propuestas
ALTERNATIVAS
Objeciones posibles
Argumentos para rebatirlas
Alternativas propuestas
Pros y contras de la alternativa
DIMENSIONES DE LA ARGUMENTACIÓN
TRES CAMINOS PARA ALCANZAR EL OBJETIVO
Enseñar
Ofrecer conocimiento
Deleitar
Complacer el animo
Mover
Conmover y movilizar a la acción
EL ARTE DE PERSUADIR
LO QUE IMPLICA
* Despertar deseos
* Modificar ideas , cambiar pensamientos
* orientar y modificar actitudes
* Modificar conductas
La persuacion tambien es intelectual y emocional
es mas emocional que racional
algunos de sus elementos importantes de la persuacion
* Modestia y humildad
* claridad y razón
* lenguaje y vocabulario
* serenidad y auto-control
* conocimiento , autoridad y experiencia
¿QUE BUSCA?
El orador debe escuchar a su audiencia.
Debe conocer las inquietudes y expectativas del público.
El receptor le interesa escuchar principalmente lo que le llama la atención.
Debe formular propuestas en las cuales el oyente asuma como propia una doctrina o unos postulados determinados
PARTES DEL DISCURSO PERSUASIVO
INTRODUCCION
SUS FUNCIONES PRINCIPALES SON:
PARA GANAR EL BENEPLÁCITO DEL PUBLICO, EL ORADOR PUEDE:
APELAR
SENTIMIENTOS
AUTORIDAD
VALORES
PRESEDENTE
EXPOSICIÓN
la exposicion debe ser:
clara y facil de entender
reunir buena informacion
procurar la coherencia
abrir el camino a la posterios argumentacion
ARGUMENTACIÓN
Es la prueba, demostracion de la tesis propuesta por el orador.
se compone de una o varias premisas y de la conclusión
las premisas son afirmaciones que apoyan, demuestran o dan prueba de otra afirmación.
ejemplos de premisas: puesto que, ya que, como, en tanto que, dado que, por cuanto, viendo que, partiendo que.
CONCLUSIÓN
junto a la introducción y los ejemplos y anécdotas comentados durante la exposición, la parte que mas se suele recordar del discurso.
Es el momento de retomar e insistir en los argumentos fundamentales, y en la conclusión final a la que se ha llegado a partir de ellos.
LA CONCLUSIÓN PUEDE INCLUIR VARIAS ACCIONES.
1. Resumir el núcleo del discurso
2.Apuntar los argumentos claves, las ideas o datos fundamentales.
3.Realizar un posible turno de preguntas y un tiempo para el debate.
4.Manifestar alguna impresión personal, de grado. satisfacción
CAPTAR LA BENEVOLENCIA
Lograr que el orador al inicio de su discurso
capte y consiga el respeto , el afecto
la comprensión y valoración del publico
ORADOR
Subtema
* La disposición y entrega a la audiencia
* La competencia y discreto dominio del tema
* La confianza en su propia capacidad
* El reconocimiento explicito de sus limitaciones
OYENTES:
Subtema
El discurso desde tres niveles diferentes
Cognitivo: El conocimiento, la inteligencia, el razonamiento.
Emocional: Las emociones, los sentimientos
Subtema
Conductual: La comunicación, la acción
Subtema
saludar al oyente, agradecer la invitación y al publico,presentar al orador, introducir un comentario breve, llamar la atención,eliminar barreras, definir el tema, confirmar la duración del discurso, entre otros.