La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio:
negociación internacional: Es el proceso por el cual dos o más partes (empresa, organización, país, etc.) se ponen de acuerdo, teniendo en cuenta la opinión de todos los involucrados, y buscan beneficios para ambas partes de tal forma que puedan construir o fortalecer ciertas relaciones. Colombia, por otro lado, es un país multicultural inmerso en los negocios internacionales, y tiene un acto de expresión de una identidad colectiva. Esta identidad se materializa en la historia, las tradiciones, las costumbres y las cosmovisiones. En el campo de la negociación internacional, su comportamiento transcultural tiene sentido para el país.
Reglas de negociación: cada negociación es diferente es legítimo tener diferentes intereses, cada contraparte merece respeto, separar intereses de las personas, nunca se debe negociar sobre posturas, toda negociación tiene efectos colaterales.
técnicas de la negociación: pedir, solicitar, ofrecer, lo toma o lo deja, presentar la oferta inicial como final, presionar, puerta abierta, por interés.
Tipos de negociación: persona a persona, persona a grupo, grupo a individuo, multigrupal, puntual, continuada.
Estilos de los colombianos al momento de realizar un negocio: Colombia es un país con una gran variedad de comercio, las ideas están organizadas y forman parte de un conjunto de objetivos al momento de realizar o realizar negocios, estos objetivos deben ser claros. y precisa para obtener una venta o negociación predeterminada; al realizar las acciones anteriores, el estilo es parte de la negociación de un resultado agradable y satisfactorio.
Negociadores tradicionales: Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan teorías fuertes, poco flexibles con respecto a lo que se ofrece, hasta donde sea posible para sacar la mayor ventaja, no se muevan a corto plazo.
Las negociaciones de corto plazo son una de las estrategias que utilizan los colombianos a la hora de negociar porque su rol es darle un sentido al acuerdo y en este punto un propósito
Esencialmente, los colombianos expresan emociones al cerrar un negocio, y es importante tener una buena imagen del otro lado, ya que ese lado también tiene ventas
Improvisación: Nunca esperes que los colombianos te den un plan de negociación súper estructurado porque estos días les encanta hacer de todo y son los dioses de la improvisación.
Negociación tradicional: esta incluye llegar a un acuerdo de beneficio mutuo en buenos términos.
En algunos casos suele ser positiva la negociación entre amigos, que puede ser entre dos o más personas
Los colombianos realizan ofertas muy tentadoras y esto conlleva a que la negociación sea más efectiva.
El regateo y la primera oferta: Los colombianos nos caracterizamos por regatear, por lo que debes estar preparado para no ceder a la primera oferta, aquí cuando piden mucho, siempre piden descuento
Amistad en los negocios; los colombianos siempre ponen la amistad en primer lugar, así que no se sorprenda por el exceso de formalismo utilizado para ganarse su confianza antes de emprender negocios