La stratégie de développement du réseau

L'évolution des consommateurs

Le déplacement des populations

Déplacement des populations du centre ville vers la périphérie

les commerce de périphérie devient un commerce de proximité

inciter le consommateur à se rendre moins souvent en ville

centre commerciaux

Satisfaire l'ensemble des besoins

Flaner

Développement de surface spécialiser

élargissement de l'assortiment

hypermarché

Plus de commerce de proximité

attiré davantage de la clientèle

La ville devient un lieu de promenade

Animation

Marché hebdomadaire

Semaine commerciale

Amélioration de l'environnement

Zone piétonne

Harmonie architecturale

Attrait des vitrines

Meilleure gestion des assortiments

Nouveauté

Spécialisation

La mobilité géographique et l'urbanisation

Les régions, villes et quartiers

Politique d'implantation

effet sur le long termes

Le développement d'un état d'esprit consumériste

Client plus exigeant

Services

Qualité des produits

Distributeur

L'équipement commercial français

La saturation

Sujet secondaire

Les contraintes réglementaires

Equilibre des activités commerciales et pouvoirs publics

Années 60

Réglementation de l'implantation des grandes surfaces

Périphérie des villes

Les espaces piétons

1ére rue piétonne créer à Rouen en 1970

Développement rapide de rue piétonne

Plus de 1000 villes

Objectifs piétons

Espace urbain

promenade

cadre réhabilité

Objectifs commerçants

faire revenir les achats dans le centre ville

Accroissement du chiffre d'affaires

Intégrer une vision élargie de l'animation des villes

réhabilitation architecturale

commerce ambulant

décoration

transport en commun

parkings

La culture intensive

développer les activités du réseau

utiliser les infrastructures existantes

moins de coût

moins de risque

tenter d'augmenter l'activité de l'entreprise

L'augmentation du panier moyen

c'est le développement d'une gamme de produits

L'augmentation de la fréquence de fréquentation

développer le nombre de passages du pdv

éviter de perdre une partie de la consommation d'un client au profit d'autres enseignes

intensifier la consommation des produits proposés

La conquête de nouveaux clients

le positionnement qui permet d'élargir le ciblage

développement d'une offre produit adaptée à d'autres cibles

l'adaptation de la stratégie de prix

communication sur une nouvelle cible

La stratégie d'emplacement

cela permet de développer harmonieusement dans le respect d'un positionnement global de l'enseigne

Chaque entreprises a diffèrents critères

Maximiser le nombre de point de vente

Implantation de grande surface

Emplacements moins coté

s'implanter partout

L'expansion géographique national

L'expansion territoriale

développer le réseau dans des régions dans lesquelles l'enseigne n'était pas présente

Avantages

conquête d'une nouvelle clientèle

rentabiliser les moyens de communication

Inconvénients

augmentation des coûts

investissement de départ important

logistique importante

Resserrement du maillage

Intensifier la présence d'une enseigne la ou elle est déjà représentée

avantages

capitaliser sur l'image déjà établie

développer leur part de marché

risques

cannibalisation des pdv existants

La diversification

Par la taille

le concept est décliné sur des surfaces de taille différentes sous la même enseigne ou non

avantages

capitalisation maximale de l'expérience acquise

utilisation des savoir faire

économies d'échelle

achats

marketing

logistique

risques

cannibalisation des points de vente

Par secteur d'activité

développement du réseau avec de nouvelles offres produits sous des enseignes différentes

avantages

développement sur le nouveaux marchés

risques

investissement important

économie d'échelle plus difficile

L'intégration

adjoindre au réseau de nouvelle activités par croissance externe

Intégration horizontale

avantages

recherche de la taille critique

économies d'échelles

risques

limites juridiques aux concentrations

difficultés d'assimilation de cultures d'entreprises différentes

Intégration verticale

avantages

intégration des marges à tous les étages de la fillière

maitrise complète du marketing

sécurité des approvisionnements

Risques

difficulté d'assumer des métiers très différents les uns des autres

investissements lourds

Les principes de l'extension internationale

Interets

taille critique

Economie d'échelle

Expansion infinie

risques

Risque économique

ticket d'entrée

risque politique

risque de change

Contraintes

culturelles

humaines

administratives

logistiques

financières

L'étude de marché à l'exportation

opportunités

menaces

forces

faiblesses

L'adaptation du marketing

politique d'assortiment

etre adapter selon les pays et les régions

producteurs locaux

producteurs francais dont le réseau exportera les produits

les producteurs francais que le réseau peut inciter à s'installer sur place

politique de prix

dépend de different facteur

coût de revient global

contraintes réglementaires

l'état de la concurrence

possibilités de la demande

vouloir d'achat

les prix des produits ou services à forte marge varie en fonction des pays

politique d'implantation

politique de merchandising

politique de communication