¿PUEDE USTED DECIR CUAL ES SU ESTRATEGIA ?
LOS ELEMENTOS DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA
MIKE RUTSTAD : Quien antes de fallecer contribuyo enormemente en este articulo.
IDENTIFICA 3 COMPONENTES :
- Objetivo - Alcance - Ventaja
Los ejecutivos tenían la obligación de expresar los 3 componentes con claridad
LOS LIDERES DE LAS EMPRESAS SE SIENTEN DESCONCERTADO. CUANDO LO QUE ELLOS PERCIBÍAN COMO UNA ESTRATEGIA PERFECTA NUNCA SE IMPLEMENTO
¿Que es lo que contiene una buena declaración de estrategia ?
POR :
EL DESARROLLO DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA
Requiere una evaluación cuidados del escenario del sector
Para asegurarse de que la estrategia sea bien competitiva
Declaración de estrategias de EDWARD JONES
-Conservadores - Individuales -Que delegan sus decisiones financieras
CONSTRUIDO POR :
Subtema
David .J. Collis y Michael .G. Rutstad
Ellos responden:
SI, las empresas en las que trabajan esos pocos ejecutivos son las mas exitosas.
ENTRE ELLAS ESTA LA DE :
EDWARS JONES
- Una empresa de corretaje , la cuarta corredora mas importante de EE.UU
- Ha cuadruplicado su participación de mercado durante las ultimas 2 decadas
- El objetivo es llegar a tener 17.000 asesores financieros en 2012 de los 10.000 que tiene hoy.
Ha aumentado continuamente su escala y su participación de mercado.
Su único centro de utilidades es el asesor financiero individual.
MICHAEL PORTER DICIEMBRE DE 1996
Expone las características de la estrategia de manera conceptual
SE DIVIDE EN 2 PARTES :
1) Mas facil la formulacion ya que los ejecutivos saben que estan intentando crear
2) Se simplifica la implementaciòn, ya que se puede comunicar.
SE DEFINE :
Es el primer elemento de una estrategia
MISIÓN: ¿Por qué existimos?
VALORES: ¿En que creemos ? y ¿como nos comportamos ?
VISIÓN: ¿ Que queremos ser ?
LOS ELEMENTOS BÁSICOS DE UNA DECLARACIÓN DE ESTRATEGIA : -OBEJTIVO = FINES - ALCANCE = DOMINIO - VENTAJAS = MEDIOS
ESTRATEGIA : ¿ Cual sera nuestro plan de juego competitivo ?
ABARCA 3 DIMENSIONES :
- Clientes u oferta -Ubicación geográfica - Integración vertical
ES LA ESCENCIA DE LA ESTRATEGIA
QUE SE DIVIDEN EN 2 PARTES :
Es una declaración de la propuesta de valor para el cliente
Captura las actividades únicas o la compleja combinación de actividades