NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL MAIRA ALEJANDRA ARCINIEGAS

1) Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la preparación, el desarrollo y conclusión.

2)Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresa o institución contratista).

3)Existir interdependencia entre las partes.

4) Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.

5)Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia.

1) Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

2) Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.

3)Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

4)Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

5) Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.

6) Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

1) Negociación con confrontación.

2) Negociación subordinada.

3)Negociación mediante inacción.

4)Negociación colaborativa.

5)Negociación razonada.

1) Con Argumento.

2) Con Concesión.

3) Con Resumen

4) Con Presión.

5) Con Aceptación.

6) Con Alternativa.

1) Se aplica de manera permanente en la vida cotidiana de los empresarios ya sean colombianos o extranjeros.

2) Ritual entre culturas que tratan de establecer una relación comercial, a través de la comunicación y el intercambio de ideas y costumbres.

3) El Objetivo es generar confianza entre las partes.

4) Los Colombianos deben estar preparados en el manejo de los aspectos culturales para tener éxito en las negociaciones Internacionales.

1) Tendencia al Regateo

Buscan ganancia eventual y duradera

2) Informalidad en el Proceso.

3) Improvisación.

4) Influencia del Género.

Mujer: Hacen Mejores Negociaciones

Hombre: A mayor edad influye la experiencia en las negociaciones

5) Amables y abiertos.