NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, COLOMBIANOS Y SU ESTILO AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.
Estilos de negociación
se divide en dos escuelas la manera de negociar
Tradicional llamada distributiva (conocida como la del regateo pedir mucho y después bajarse)
amistad en los negocios
cuando un colombiano va a negociar primero ofrece una amistad, utilizando formalismos excesivos para generar confianza y luego procede a entrar en materia de negocios.
improvisacion
Un colombiano nunca presenta planes supremamente estructurados,todo los hacen al final mientras ganan terreno.
sentimiento en el producto
los colombianos son mas emocionales lo cual juega a favor de ellos permitiendo ser mas flexibles a ofertas elevadas.
el gana gana
a los colombianos les gusta jugar a los puntos medios pues el gana pierde es inconcebible prefiere siempre llegar a consensos valiéndose de la amistad.
negociadores tradicionales
mantienen la teoría de hacerse las fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible.
Negociación moderna llamada integrativa (por principios, intereses, gana-gana o de beneficios mutuos)
calcular la alternativa externa
preparar preguntas sobre interés
establecer reglas de mutuo respeto
intercambiar informacion gradual
hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
preparar criterios objetivos