NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
De limitación de productos
Aportes de capital de cada socio capital
validación de activos
Compras de materias primas, componentes
Planes de marketing
Composición de los órganos de administración
Política de reparto de beneficios
Diseño de la estructura directiva
COMPRAVENTA DE UN PRODUCTO
Calidad
Cantidad
Precio
Condiciones de entrega
Medios y condiciones de pago
Plazos de entrega
Servicios complementarios
Objetivos comerciales
Gama de productos
Área demográfica
Exclusividad
Suministro otros clientes
Condiciones de entrega y de pago
Marcas y propiedad Horizontal
Estilo de los Colombianos para realizar un negocio
Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse
Separar las personas del problema
Visión Global del Problema
Centrarse en los intereses, no en las posiciones
Inventar opciones en beneficio mutuo
Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerd
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
EJEMPLO
una negociación en la que todos ganan permite que las dos partes alcancen sus objetivos” vendo pan de excelente calidad así tendré mejor clientela para dar el valor agregado a mi producto.
Actuar independientemente
ACTUACIÓN UNILATERAL
EJEMPLO
Vender los panes a un menor precio , para ganar a la competencia sin importar que la empresa pierda dinero.
La tradicional, llamada distributiva( posicional o competitiva) en esta fase vemos el regateo , que primero piden mucho y después se bajan
Topic principal
Origen
Trueque
Introducción de la moneda
Rutas comerciales
Comercio transatlántico
Innovaciones en transporte
Topic principal
TOMA DE CONTACTO
PREPARACIÓN
ENCUENTRO
PROPUESTA
DISCUSIÓN
CIERRE
La ultima concesió
El resumen
La doble alternativa
La inversión de roles
Hechos consumados
La urgencia
El ultimátum
La pausa
ETAPAS
Zona de libre comercio
Es un área de un país donde algunas de las barreras comerciales como aranceles y cuotas se eliminan y se reducen los trámites burocráticos con la esperanza de atraer nuevos negocios e inversiones extranjeras
1 Es una región donde un grupo de países se ha puesto de acuerdo para reducir o eliminar las barreras comerciales
2 Las zonas de libre comercio pueden ser definidas como un trabajo intensivo que involucran el importe de materias primas o componentes y la Área de libre comercio es una forma de integración que implica la supresión de barreras arancelarias y comerciales a la circulación de mercancías entre los países que la constituyan.exportación de productos de fábrica.
Unión aduanera
Una unión aduanera es un área de libre comercio que además establece una tarifa exterior común; es decir, que los estados miembros establecen una política comercial común hacia los estados que no son miembros. Sin embargo, en algunos casos, los estados tienen el derecho de aplicar un sistema de cuotas de importación único. Uno de los propósitos principales para la creación de las uniones aduaneras es incrementar la eficiencia económica y la unión entre los estados miembros.
Comunidad económica
La Comunidad Económica Europea (CEE) fue una unión económica creada por el Tratado de Roma de 1957. Cuando en 1993 se forma la Unión Europea, la CEE se incorpora a ella y se pasa a llamar Comunidad Europea (CE). En 2009, las instituciones de la CE fueron absorbidas por el entramado institucional de la Unión Europea, dejando la comunidad de existir. El objetivo de la Comunidad era lograr la integración económica, incluyendo un mercado común y la unión aduanera, entre sus seis miembros fundadores: Bélgica, Francia, Italia, Luxemburgo, los Países Bajos y Alemania Occidental
Mercado común
Un mercado común es un tipo de bloque comercial que se compone de una combinación de unión aduanera y zona de libre comercio. Los países actúan como bloque, definiendo los mismos aranceles al comerciar hacia afuera para no evitar competencias internas, anulando entre ellos los aranceles en frontera y permitiendo el libre tránsito de personas, así como de capitales y servicios; libre prestación de servicios y libertad de establecimiento de las empresas. También se puede llamar mercado único.
Unión económica
Una Unión económica es un tipo de bloque comercial que se compone de un mercado único que además dispone den una unión aduanera. Los países participantes tienen tanto las políticas comunes en materia de reglamentación de los productos, la libertad de circulación de bienes, servicios y factores de producción (capital y trabajo), así como aduanas comunes, así como potencialmente otras como una política agraria o energética común. El mayor ejemplo de unión económica es la Unión Europea.
Acuerdos Comerciales Colombia
Aladi
Caricom
Comunidad Andina
Mercosur
Preferencias arancelarias regionales PAR
TLC AELC
TLC Alianza Pacífico
TLC Canadá
TLC Chile
TLC Corea
TLC Costa Rica
TLC Estados Unidos
TLC México
TLC Triángulo Norte
TLC Unión Europea
Beneficios del Comercio Internacional
Ventaja comparativa
Ventaja absoluta
Globalización
Normas de Comercio
OMC
GATT
Actores del Comercio
Vendedor
Comprador
Comisionista de venta
Comisionista de compra
Agente de una compañía marítima o aérea extranjera.
Agente marítimo del país importador
Compañía aseguradora
Transportista
Consolidador
Agente aduanal
ASPECTOS A NEGOCIAR
Etapas
DISTRIBUTIVA
El regateo y la primera oferta
Amistad al negociar
Improvización
Sentimiento en el producto
siempre hay algo que perder
gana- gana