NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y EL ESTILO QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Estilos de los Colombianos
Tenemos dos maneras de negociar
La tradicional llamada distributiva (Posicional o competitiva) que es la del regateo. Se caracteriza por ser competitivo
El REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: La persona Colombiana siempre se va por el regateó, por lo que la otra parte deberá preparase y no acceder a la primera oferta, en este proceso siempre pide una rebaja cuando un producto cuesta mucho.
IMPROVISACIÓN: Nuca espere que un Colombiano tenga o presente un plan bien estructurado de negociación, debido a que prefieren realizar todas las actividades en el momento, manejan toda la vida l improvisación
NEGOCIACIONES TRADICIONALES: Nuca espere que un Colombiano tenga o presente un plan bien estructurado de negociación, debido a que prefieren realizar todas las actividades en el momento, manejan toda la vida l improvisación
Negociación moderna: Nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (Por interés, principios, cooperativa o de beneficios mutuos).
Preparar criterios objetivos
Establecer normas de mutuo respeto: Teniendo en cuenta las diferentes culturas, se establecen protocolos de saludos y términos para la negociación
Organizar los términos: Desde el inicio se realiza la agenda hasta el fin de la negociación terminando con todos los puntos programados
Calcular la alternativa externa
Preparar preguntas sobre interés
Lugares de encuentro: Oficina, fabrica, restaurante generando un obsequio representativo