Negociación Internacional y Estilos de los Colombianos para realizar un negocio

Producción

Con que cuenta la CIA para poder competir Internacionalmente

Estrategias de Economía de Localización

Crear Valor- Incrementa la rentabilidad de la empresa

Decisión de Ubicación- Puntos geográficos óptimos- Reducción de Costos

Factores relativos al costo- Tecnología

Economías de Costo basadas en la Experiencia

La Curva de la Experiencia

Reducciones en los costos de producción durante la vida de un producto.

Efectos del Aprendizaje

Ahorro en tiempo, por el aprendizaje que se adquiere en una actividad.

El concepto de economías de escala

Reducciones del costo unitario cuando hay producción de grandes volúmenes de un producto o servicio determinado (Hill, 2011).

Apalancamiento de las habilidades desarrolladas por el personal de las subsidiarias

Desarrollar habilidades fuera de las oficinas de la casa matriz de una empresa multinacional.

De Mercadeo

Reducción de costos-Adaptación de los productos o servicios a las necesidades y gustos de los nuevos mercados.

Estandarización global

Incrementan rentabilidad y el crecimiento sostenido de las utilidades con mínimas presiones de sensibilidad Local.

De Localización

Adapta los productos y servicios a gusto y preferencia de los diferentes mercados nacionales.

Transnacional

Cuando las empresas enfrentan al mismo tiempo fuertes presiones para reducir costos como de sensibilidad local.

Internacional

Las empresas se preocupan por surtir su mercado doméstico y luego incursionar en ventas internacionales haciendo una adaptación local mínima.

Logísticas

Sus Funciones: planificación, organización, control y ejecución de materiales desde el inicio hasta su entrega. -Satisfacción de los clientes al menor costo posible.

Las Políticas

Comerciales

Estrategia comercial (territorial, sectorial, de producto, etc.), estableciendo políticas sobre aspectos como la distribución de los productos hasta la llegada a los diversos clientes.

De producción

Estrategias productivas en aspectos como especialización de fábricas, flujos entre fábricas del grupo, etc, estableciendo sus propias políticas de stocks intermedios, flujos de producción, sis-temas de almacenaje y movimiento de materiales.

De aprovisionamiento

Las estrategias de compra, la conexión con la red de proveedores y la estrategia de gestión del transporte de aprovisionamiento, para dar respuesta al problema del acopio de materiales de producción.

De Colaboración

Alianzas estratégicas con otras empresas teniendo presente el principio de costo-beneficio (Daniels, 2004).

Razones generales

Reducir y diseminar costos (Incurren en costos fijos)

Desarrollar sus fortalezas (Optimizan de recursos y capacidades)

Uniones para competir en un mercado (Contrarrestan la competencia o lideres del mercado)

Integración horizontal (Proporcionan piezas)

Experiencia de otras empresas (Alianzas con otros países)

Razones Especificas

Diversificar los activos en sitios específicos (Buscan colaboración de otras empresas locales)

Factores Legales (Conocer las prohibiciones, limitaciones y regulaciones legales de los países donde operan o desean ingresar)

Penetración en varios países (Desarrollan estrategias de diversificación, que son lo opuesto a las estrategias de concentración)

Minimizando riesgos (Minimizan una futura pérdida por el acontecimiento de riesgos políticos o económicos que las puedan afectar).

Tipos de Acuerdo

Licencia, franquicias, contratos gerenciales, operaciones llave en mano, coinversiones y alianzas de participación accionaria (UNCTAD, 2011).

De Control Organizacional

Implican verificar el cumplimiento de las etapas de toda Planeación Estratégica (Hill, 2011).

Factores para lograr objetivos corporativos

Diferencias

Adaptación a las culturas y tamaña del mercado

Las distancias

Si es por vía electrónica debemos tener en cuenta los horarios que maneja cada país.

Evaluación de Funcionarios

Establecer medidas correctivas

Grado de Certeza

Se hace necesario investigar a fondo y con contar con cifras actualizadas.

Regateo

Buscan un punto medio dentro de la oferta. Inicialmente piden mucho por el producto para después rebajarlo.

La actuación unilateral

Se evitan confrontaciones con el fin de actuar independiente del otro, de sus intereses o de los posibles resultados.

Negociar es un sacrificio mio o de la otra parte?

La convierte como en un juego matemático de suma cero, lo que provoca confrontación en la relación de las partes.

Emocionales

Siempre negocian de una manera amable, aunque
haciendo uso de su poder.

Informales

Disfrutan de charlas informales, pueden ser extensas y buscan identificar el pasado personal y cultural de su contraparte.

Desarrollo de Reuniones

En ocasiones pueden ser confusas e informales debido a que es parte de su cultura.

Improvisores

Los Colombianos son ingeniosos y se adaptan fácilmente a las circunstancias, pero no son buenos preparadores. Se enfocan fácilmente a corto plazo.

No van al punto

Los negociadores Colombianos no van al punto, dan mucho rodeo, son poco ordenados, no seguir una agenda; tranquilos, despreocupados, superficiales en el manejo de la información, no dan detalles.

Gana-gana

Satisfacción de las dos partes, se exploran los intereses de todos y después de intercambiar información.

Básica para lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

Adaptación de la estrategia básica y la expansión internacional de actividades.

1. Calidad mejorada de productos y servicios.2. Reducción de costos.3. Preferencia de los clientes al momento de tomar decisiones.4. Mayor competitividad. Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013)

1.Pronóstico. 2. Planeación. 3. Manejo inicial de logística.4. Empaque.5. Almacenamiento.6. Transporte de Mercancía.7. Centros de Distribución y Estrategia de Servicio.
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & Ortiz Velásquez, M. (2013).

Formar estrategias para todos los países