negociacion internacional y estilos de los Colombianos a la hora de realizarlas
la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior
principios de la negociacion internacional
adoptar un enfoque ganador- ganador
aplicar el concepto de margen maniobra de cada pais
tener en cuenta los elementos culturales de cada pais
planificar la negociacion
cerrar el acuerdo
tipos de negociacion
negociacion con confrotacion
negociacion subordinada (consiste en supeditar nuestros interes sobre el otro)
negociacion mediante inaccion (dondee aplaza la negociacion por falta de concordancia)
negociacion colaborativa (cuando se llega a un mutuo acuerdo)
negociacion razonada (se busca una solucion sobr todas las cuestiones)
llegar a un acuerdo
como negocian los colombianos
es importante mantener un protocolo cultural de los negocios
ofertar
respetar la contraparte
planifacar la negociacion ( para llegar aun acuerdo rapido)