NEGOCIACION INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.
La negociacion es un proceso de comunicacion de doble via para lograr un acuerdo, es un intercambio de alternativas entre dos o mas personas que no utilizan ni desean utilizar el poder en su propio bienestar
PRINCIPALES FACTORES
DE LA NEGOCIACION
INTERNACIONAL
PROTOCOLO
Caracterizado por reuniones
pos acuerdos o durante estos,
como comidas, recepciones en
los que se incluye el tratamiento
hacia los demás y el uso de
tarjetas, todo ligado al clim de
una reunión.
CONCEPTO DE TIEMPO
Y SU VALOR
Los diferentes horarios,
el tiempo extra en el trabajo,
las negociaciones rápidas,
son conceptos relacionados
con el tiempo y la puntualidad
como símbolo de respeto.
DIFERENTE LENGUA
DE EXPRESION
Los diferentes términos
o significados de las
palabras puede variar,
dependiendo del idioma
o la región y las personas
procedentes de cada pais
NEGOCIACION
COLOMBIANA
En Colombia se tiende a
negociar de manera tradicional,
donde nos distinguimos por
no preparar las negociaciones,
pero somos buenos improvisadores,
planteamos negocios a corto plazo,
somos flexibles en el manejo del
tiempo, somos emocionales y
utilizamos tácticas de poder en la
negociación, somos arriesgados.
Estilos de la negociación colombiana
Tipos de acuerdo
Palabra,
escrito
y legal
Como toma
decisiones
Individuales
y centralizadas
Como argumenta
General, vaga
y personal.