Neuromarketing en los Negocios

De que compañía compro el producto?

Que tipo de persona compra el producto?

Amígdala Cerebral

Se activa cuando tomamos decisiones distintas

Implicada en el sistema de aversión a la pérdida y a las emociones negativas.

Procesamiento emocional del dolor

Ínsula

Se activa cuando se adquieren productos no aceptados socialmente.

Tendencia a la predicción y a la generación de patrones

SI o NO

SI

Activación de estructuras cerebrales, Liberación de dopamina, activación del sistema de recompensas.

NO

Menos conocido, Menos activación de estructuras cerebrales.

Estudio de Baba Shiv (2005)

Estudio en mono capuchinos (U. Yale)

Aversión a la pérdida

Copiar las acciones de los demas

Estimulación del punto accumbens

Estimulo Primario

Estimulo Secundario