PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

Es un proceso administrativo que funciona bajo unos componentes que varía la importancia de estos y de esta manera se puede tomar decisiones

Se define en dos procesos PLANEACIÓN y ORGANIZACIÓN

Planeación

La planeación es un consenso en que es un proceso fundamental para obtener determinados objetivos para un objetivo diferente

¿En qué consiste la planeación?

Es un proceso que implica la sesión de objetivos y de acciones que hay en una empresa de la cual requiere de tomas de decisiones es decir los futuros planes de acción esto según KOONTZ y WEIHRICH en 1998

Importancia de la planeación

Tanto para los defensores de la planeación son la dinámica del futuro que les permita tanto a las personas y a las organizaciones para crear y conseguir un futuro mejor, que también lo caracterizan en un entorno interno y externo de esta manera se puede obtener un mejor aprovechamiento de los recursos

Tipos de planeación

Planeación tradicional

Es una planeación que consiste en plantear los objetivos sin análisis rigurosos del entorno externo e interno y espera que las personas que estén involucradas en este trabaje para lograrlo

Planeación estratégica

Es un proceso que implica un conocimiento riguroso del entorno interno y externo en el cual el logro de los objetivos a ser más competitivo sobre el tipo de planeación particular

Niveles de planeación

En la planeación los niveles hacen referencia a la dimensión y al horizonte en este sentido, los niveles de planeación suelen hacerse cargo en particular para planear periodos de largo, mediano o corto plazo se pueden clasificar de la siguiente forma: (Planeación corporativa o institucional, planeación funcional y planeación operativa

Organización

Las organizaciones son diversificadas y no hay muchas que sean iguales, porque cada una tiene una naturaleza, identidad propia y un objetivo en particular

Clasificación de las organizaciones

Organizaciones sin fines de lucro

Estas son organizaciones que no tienen un objetivo económico y no persiguen una rentabilidad por el desarrollo económico estas deben de ser auto sostenibles y tienen una buena administración

Organizaciones con fines de lucro

Estas son originalmente creadas para conseguir una rentabilidad económica mediante la producción de productos o la prestación de servicios

Las organizaciones y el contexto o entorno

Estas organizaciones se encuentran inmersas en varios contextos que son de ambiente externo o entorno es por eso que estas se vuelvan igualmente complejas entre sus organizaciones y su entorno para entender estas se deben considerarse de dos dimensiones de ambiente especifico m micro entorno y el ambiente general o macro entorno

Micro entorno Este se identifica por las relaciones directas de estos agentes como (CLIENTES – PROVEEDORES – COMPETENCIA – MERCADO) de esta manera permite a las empresas ser más competitivas ya que se conoce el estado y loa forma como operan estos agentes

Macro entorno El entorno general está conformado por diferentes sistemas los cuales lo componen diferentes sociedades y sistemas (SOCIAL – ECONOMICO – CULTURAL – POLITICO – JURIDICO/LEGAL – AMBIENTE TECNOLOGICO – BIOMEDIOAMBIENTAL – RELACIONES INTERNACIONALES – DE AMBIENTE GLOBAL O MUNDIAL)