PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL: conjunto de actividades a través de etapas o fases, que permiten que se realicen operaciones o actividades de importación y exportación.

Condiciones compra venta de productos

Alianzas Estratégicas

Contratos de Distribución.

Preparación

Exploración

Propuesta

Acuerdo

Cumplimiento

Comunicación

Relación

Intereses

Opciones

Alternativas

Compromisos

EL REGATEO: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios

IMPROVISACION: Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

EMOCIONALES: Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.

GANA-GANA: A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.

TRADICIONALES: Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.