PROCESO DE NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL Y ESTILOS QUE TINEN LOS COLOMBIANOS
La negociación internacional es
la relación comercial que se
genera con diversos países
teniendo como prioridad la
mejora de la economía entre
las empresas y también del
país.
La negociación como tal tiene
7 etapas dentro de su proceso
las cuales son
Toma de contacto
Preparación
Encuentro
Propuesta
Discusión
Cierre
Etapas de una Negociación
La preparación
La discusión
Las señales
Las propuestas
El intercambio
El cierre y el acuerdo
Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
Por tanto
Negociar con un empresario nacional o internacional es una gran oportunidad que abrirá las puertas a la entidad.
Los consejos o protocolos de negociación son una estrategia que todos los interesados en negociar deben manejar, ya que la cultura influye y es importante conocer qué costumbres maneja la contraparte.
Para que la cultura de negocios pueda llevarse a cabo de la mejor manera, cada miembro de una empresa debe tener conocimiento sobre
La misión
Esto refleja
Objetivos
ideología
La visión
Pautas
Existen algunas pautas que se deben
tener en cuenta al momento
realizar una negociación con un Colombiano
Horario
Dias festivos
Citas y lugares de encuentro
Vestuario
Obsequios
Saludos
Reuniones
Negociaciones
Estilo de negociación
de los Colombianos
Tradicional
Llamada distributiva posicional o competitiva
El Regateo es costumbre del Colombiano pedir rebaja a la oferta inicial.
El Gana - Gana Consiste en negociar al punto
de que ambas partes ganen y que la rebaja o negocio sea en la misma cantidad de ganancia, es
decir equitativa y no menor para el Colombiano.
Moderna
Nueva teoría de la negociación, es llamada también
integrativa
Calculo alternativa externa
Intercambio de información gradual
Realizar ofertas razonables
Preparar criterios objetivos
Reglas de mutuo respeto