PROCESOS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL UTILIZADAS POR LOS COLOMBIANOS

LOS PROCESOS Y ESTILOS PARA NEGOCIAR POR LOS COLOMBIANOS SE CLASIFICAN EN DOS PARTES

La tradicional o distributiva, se basa en el regateo del precio dado se va bajando hasta tener un acuerdo las dos partes

La moderna o integrativa, se basa en los beneficios mutuos

TOMA DE CONTACTO

Estudiar y analizar el mercado o empresa con la que se va a negociar y la persona con quien se va a concertar para llevar la propuesta

PREPARACION

Se debe organizar bien el portafolio de servicios o producto que se va a ofertar, teniendo unos objetivos claros de lo que se pretende conseguir

EL ENCUENTRO

Es la entrevista entre compradores y vendedores, depende de la preparación, exposición y postura corporal para reflejar una adecuada impresión y confianza para la negociación

CIERRE

Es cuando finaliza la negociación, porque las dos partes se ponen de acuerdo en la compra y venta del producto

DISCUCION

Es la manera como se concerta la propuesta para realizar la negociación, puede llevar un tiempo extenso

PROPUESTA

Es la manera como se va a ofertar los productos, normalmente los exportadores gestionan sus ofertas en precios altos y los importadores en precios bajos