Revenue Managament Marriot

teljes ár

ár maximalizálás

üres szoba-> bevétel bukás

kedvezmény

kevesebb bevétel

légitársaságok használják

ezért veszítettek bevételt

csak számítógépes program

üzleti vendégek kiszorítják a szabadidőseket

nem jó a vendégeknek

romlandó készlet

mai éjszakát holnap nem lehet eladni

piaci részesedés növelése

revpar index kiszámolásával

revenue strategy

versenyképesség, tulajdonossal tárgyal, piaci részesedés

group strategy

business evaulation, szeens optimalizálás

revenue analysis

előrejelzés, értékesítési csatornák

inventory management

különböző csatornákon hogy jelen meg

3 fő szegmens - 2 inventory

kereslet megteremtés

magasabb mint a szállodai kapacitás ezen beül válogatni kell

bevétel maximalizálása

kiváló szolgáltatás nyújtás

vendèg visszatér= marketing költség alacsonyabb

emberek

folyamatok

rendszerek

kérdések: kik jönnek, mikor, mennyit költenek, mennyire árérzékenyek?

3 alapvető része

árazás

piaci pozícionálás

árstruktúra

termék árazás

inventory allocation

mibő,l milyen áron, mennyit értékesítünk

értékesítési stratégia

stratégia[hosszú táv]-taktika

szezonalitás

választék képzés

kik? Mit vásárolnak?

milyen a termék versenytársakhoz képest?

mennyire erős a piaci környezet? Mik a kereslet erősségei?

piaci pozicionalt alaparak

szezonális árazás

optimális szegmens mix

szegmens célok meghatározása

egyensúly

egyéni minősített és nem minősített árak

ügyfelek szegmentálása

racionális árképzés

megymagyarázható, dinamikus, választható

szerződéses kapcsolatok

kevés nagy cég, nagy szoba mennyiségre szerződés

különböző árképzési technikák

versenytárs kiválasztása

adatgyűjtés

látogatási ellenőrzőlista

weboldal

competitive value assessment

versenyképesség értélkelés

6 tényező vizsgálata

pontozás