Ventas Efectivas

Obtiene referencias

Se dirige a los amigos personales como prospectos

Realiza sondeo en frió

Crea y utiliza centros de influencia

Utilizando algunos criterios, cualifica a los prospectos antes del contacto inicial

presentaciones personales para los prospectos

Vuelve a vender a los clientes

Busca nombres de prospectos de diversas fuentes (periódicos, guías, listas de asociados, etc.)

Realiza prospecciones constantemente para ver suficientes.

Aplica en la calle la formación recibida

Llama a los prospectos en lugares con
más eficacia (casa. Oficina, lugar
"neutral", etc.)

Mantiene una proporción adecuada de tiempo en la oficina y tiempo en la calle.

Llama a toda la lista potencial de mercado personal

Realiza el contacto hábilmente para despertar el inicies del prospecto

Utiliza un discurso previamente diseñado para el mercado, utiliza historias de interés humano y plantea preguntas minuciosas.

Ha adquirido y mantiene los conocimientos necesarios para desarrollar soluciones o los problemas presentados

Seguridad Social. Pensión ex combatiente, etc.

Necesidades básicas

Pensión, repartición beneficios, planificación, propiedad. Seguro empresarial y otros conceptos y aplicaciones ventas avanzadas.

Tiene un conocimiento profundo del producto

Utiliza el consentimiento implícito

Motiva con eficacia

Es persistente no se desanima con el primer rechazo del prospecto, realiza repetidos intentos con habilidad

Expone las recomendaciones claramente

Utiliza el silencio con eficacia

Es lo suficientemente enérgico como para obtener la acción deseada.

Si no puede cerrar, logra una entrevista futura concreta

Obtiene referencias

Utiliza correo directo, teléfono o charlas personales diseñadas a asegurar una entrevista bajo condiciones favorables

Prepara la entrevista a la medida para cada mercado especifico.

Es hábil Realizando entrevistas de obtención de información para identificar el problema

Empleando discursos de ventas organizados creados para el mercado

Mantiene el interés del prospecto hasta el final A menudo plantea preguntas y utiliza tecnicas visuales con eficacia cuando se requieren

Anticipa Las objeciones

Responde a las preguntas y objeciones de forma convincente

Resume hábilmente el discurso de ventas organizado

Aprovecha las preguntas y objeciones

Prepara la solicitud correcta y completamente Organiza la
información y realiza los demás detalles relacionados con la venta