Ventas y Difusión

VENTAS

Es un procesos donde intervienen
dos personas: un comprador y un
vendedor.

Un vendedor transfiere bienes o servicios a un comprador que se va a beneficiar de su uso a cambio de una remuneración económica.

Un prospecto o cliente potencial
es un persona interesada en tu
producto o servicio.

CARACTERÍSTICAS:
Que tenga la necesidad
del producto, debe contar
con los recursos económicos
para adquirir tu producto y
que tenga la decisión de la
compra.

DATOS REQUERIDOS:
Nombre y apellidos
Dirección
E-mail
Teléfono

AGENDA COMERCIAL

Es aquella que planifica
los tiempos de tu negocio
o empresa

La cual te permitirá
organizarte en lo que
respecta a las ventas

COMO ELABORAR UNA
AGENDA COMERCIAL:
Ordena todo por fechas
y prioridades
Crear reportes de ventas
constantemente
Mantener tu agenda
actualizada

MINORISTA

Un minorista o establecimiento al detalle es toda aquella empresa cuyo volumen de ventas procede de la venta al menudeo.

PERSONAL

Implica una interacción cara a cara con el cliente. Es el tipo de venta en el que existe una relación directa entre el vendedor y el comprador.

TELÉFONO

Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el cliente potencial por teléfono y crear la venta por ese mismo medio. Los productos que se pueden comprar son idóneos sin ser vistos.

ONLINE

Consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet, de tal forma que los clientes puedan conocer en qué consiste.

MAYOREO

Incluye todas las actividades de venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.

POR CORREO

Consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos. Se incluye un formulario de pedido para que la persona interesada pueda efectuar la compra.

MÁQUINAS

Pueden ampliar el mercado de la compañía por estar ante los clientes en el lugar y el momento en qué estos no pueden ir a una tienda.

La difusión implica propagar algo, información, dato o noticia con la misión de hacerlo público y de ese modo ponerlo en conocimiento de una importante cantidad de individuos.

ESTRATEGIA Y SU DIFUSIÓN EN LA EMPRESA

La estrategia consiste en destacar en pantalla aquellos elementos que aportan las claves de la narrativa.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará valor.
•Se trata del qué hacer y cómo hacerlo.
•Define los objetivos de la empresa y las acciones y recursos a emplear para cumplir con dichos objetivos.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DIFERENCIACIÓN: Las empresas que entre las estrategias competitivas eligen utilizar la de diferenciación, ofrecen a sus clientes productos o servicios únicos.

LÍDER DE COSTES: normalmente suele ser empleada sólo por grandes empresas. Compran productos a muy bajo precio a diferentes vendedores, les añaden un margen mínimo y mantienen un precio de venta final muy barato.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA

Son aquellos que van dirigidos a una gran cantidad de público, y que, pueden atravesar grandes distancias en un mínimo de tiempo.

MEDIOS DE TRANSMICIÓN

•Prensa escrita
Medio de comunicación de publicación diaria o regular, que contienen temas de distintas materias.

• La televisión
Es un sistema de transmisión de imágenes en movimiento. Al mezclar el sonido con la imagen, los mensajes entregados por la TV impactan y persuaden a los receptores de manera más rápida y certera.

•La radio
Sistema de transmisión de mensajes orales. Sus mensajes son transmitidos por medio de ondas hertzianas y puede recorrer varias distancias en un lapso de tiempo breve.

El área de mercadotecnia se ocupará de las estrategias de mercado, como son:
•Publicidad.
•promoción y ventas

Todo esto para difundir de manera rápida el producto y acrecentar las ventas, estimulando en los clientes el deseo o la necesidad de adquirirlo

FUNCIÓN

Elaborar un plan de trabajo
Elaborar estrategias de promoción
Elaborar estrategias de publicidad y ventas
Evaluar el mercado potencial
Planear el sistema de distribución
Determinar la política de precios
Definir el mercado meta

El objetivo de elaborar un plan de mercadotecnia, es el de prever la manera en que la empresa intentará posicionarse y reaccionar ante las condiciones del mercado para tener éxito en sus ventas.

Es un conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega al consumidor.

°Mercado: Lugar de encuentro entre la oferta y la demanda.
°Mercadeo: Movimiento de la producción agrícola desde la explotación donde se produce hasta el consumidor o el fabricante.

FUNCIONES DEL MERCADO

De intercambio: compra, venta, determinación de los precios.

Físicas: acopio, almacenaje, transformación, clasificación, normalización, empaque, transporte

Auxiliares: información de precios y mercados, financiamiento, seguros, promoción, etc.

SEGMENTO DEL MERCADO

Es el segmento o conjunto de segmentos de mercado que presentan el mayor interés para el emprendimiento y a quienes deberá estar dirigida la estrategia de comercialización.

MERCADO META

Es el segmento o conjunto de segmentos de mercado que presentan el mayor interés para el emprendimiento

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Es la forma en que llegan los productos desde el fabricante hasta el usuario final.
Es el conjunto de empresas e individuos que adquieren la propiedad o participan de la transferencia de un bien o un servicio.

CLASIFICACIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal indirecto: en este tipo de canal, el fabricante deja la venta en manos de intermediarios, como acopiadores, distribuidores mayoristas, comercios minoristas.

Canal directo: el fabricante es el propio distribuidor, como un fabricante de queso que tiene su propio local de venta.

Alternativas cooperadas de distribución: son alianzas entre el productor y comerciantes.